【岗位职责】
1. 团队管理与建设：
负责海运销售团队的组建、日常管理及人才培养，制定团队销售目标与业绩指标。
检查、督促团队成员的工作进展，定期组织业务培训、技能分享与绩效复盘，提升团队整体作战能力。
营造积极的团队氛围，激励团队成员完成业绩目标。
2. 海运业务拓展：
主导公司海运产品的市场推广与销售工作。
深度挖掘客户需求，为客户提供专业、定制化的海运物流解决方案。
3. 客户关系与风险管控：
拜访与维护公司重要新老客户，建立长期稳定的战略合作关系。
监督团队应收账款情况，协助财务部门完成催收款工作，保障公司回款率。
及时处理客户投诉与突发问题，维护公司品牌形象。
4. 市场策略与数据分析：
收集海运市场动态、竞争对手信息及价格趋势，进行市场分析。
定期汇总和分析团队销售数据，基于数据结果调整销售策略，并向管理层提供决策建议。
参与制定或优化公司海运产品的服务方案与价格策略，提升市场竞争力。
【任职要求】
1. 基本条件： 大专及以上学历，国际贸易、物流管理、航运管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
具备3-5年及以上销售经验，无行业要求。
至少2年团队管理经验，能快速带领团队实现业绩增长者优先。
3. 核心能力：
领导力：具备优秀的团队领导、激励与管理能力。
市场开拓力：目标导向，具备出色的商务谈判、市场开拓和客户开发能力。
分析能力：具备较强的数据分析和市场判断能力，有利潤管理意识。
沟通协调：拥有卓越的沟通协调能力、客户服务意识及解决问题的能力。
4. 个人素质：
自驱力强，富有激情，高度的责任感和抗压能力，具备良好的职业道德。
【我们提供】
1. 有竞争力的薪酬：无责任底薪 + 高额提成，上不封顶，真正实现多劳多得；
2. 完善的社会保障：入职即购买五险一金；
3. 系统的成长支持：成熟的入职培训体系，助您快速了解行业、熟悉业务；
4. 丰富的员工活动：年度集体旅游与团建、每周下午茶、节假日礼品与礼金、人生重要时刻贺礼等；
5. 优质的办公环境：位于高档办公楼，环境舒适，氛围融洽。