岗位职责：
1. 销售目标达成与客户开发
（1）负责区域内药房渠道（含连锁药店、单体药店等）的血糖、血酮、尿酸、流感病毒检测等自测产品的销售推广，完成公司制定的销售目标；
（2）开拓新客户资源，建立并维护与重点药房、区域连锁药店采购/店长层级的长效合作机制；
（3）定期拜访客户，跟进产品动销情况，制定针对性销售策略提升终端覆盖率及复购率。
2. 市场分析与策略执行
（1）收集竞品动态、终端价格及促销信息，反馈市场趋势并提出应对建议；
（2）根据公司营销策略，策划并执行药房端促销活动（如陈列竞赛、店员奖励计划等），提升产品曝光度与销量。
3. 终端培训与学术支持
（1）对药店店员进行产品知识、使用操作及适用人群的培训，增强终端推荐能力；
（2）提供专业医学话术支持，解答客户关于检测准确性、操作流程、结果解读等疑问。
4. 渠道管理与数据监控
（1）维护渠道价格体系，监督窜货及低价销售行为，确保市场秩序；
（2）分析销售数据及库存情况，协助客户优化备货计划，避免断货或滞销。
5. 售后服务与合规管理
（1）及时处理客户投诉及退换货需求，维护品牌口碑；
（2）确保销售行为符合《医疗器械监督管理条例》等法规要求，规范传递产品信息。
岗位要求：
1. 教育背景与经验
（1）大专及以上学历，医学、药学、生物技术、市场营销等相关专业优先；
（2）3年以上OTC销售或医疗器械/诊断试剂行业经验，有血糖仪、IVD（体外诊断）产品推广经验者优先。
2. 专业技能
（1）熟悉药房渠道运作模式，具备快速建立客情关系的能力；
（2）能熟练讲解自测产品技术原理（如血糖试纸的电化学法、流感抗原检测的免疫层析法等）；
（3）具备基础数据分析能力，能通过Excel等工具分析销售报表。
3. 软性素质
（1）强抗压能力及目标导向意识，适应高频次终端拜访；
（2）优秀沟通谈判能力，能针对药店需求提供灵活合作方案；
（3）具备基础医学知识，能快速掌握自测产品的临床意义及竞品差异点。
4. 合规与资质
（1）了解二类/三类医疗器械经营相关法规；
（2）有药房渠道资源。