岗位职责：
1. 设计销售组织架构（按区域/行业/产品线划分团队），制定销售管理制度、客户跟进SOP及团队考核（KPI），明确目标拆解逻辑（年度→季度→区域/个人）。
2. 负责销售团队全生命周期管理：牵头招聘销售/运营核心人才，搭建分层培训体系（新人入职培训、资深销售进阶培训），建立梯队建设机制，确保团队能力匹配业务需求。
3. 承接公司整体营收目标，结合行业趋势与团队能力，拆解为线下销售目标（新客开拓、老客复购）及线上平台目标（交易额、入驻商家数），并制定阶段性达成策略。
4. 监控全链路销售数据（线下：转化率、客单价、回款率；线上：平台曝光量、撮合成功率、用户活跃度），每周/每月输出业绩分析报告，针对缺口制定补量方案（如线下推出行业专属政策、线上启动商家激励活动）。
5. 联动产品、市场、客服部门，打通“线下销售-线上平台”全链路：推动CRM系统与B2B平台数据互通，优化客户从线下引流至线上转化的流程，降低跨部门协作成本。
6. 梳理销售及平台运营成本（线下获客成本、人力成本；线上推广成本、平台维护成本），通过流程精简、工具提效（如自动化跟进工具）降低成本，提升人效及平台ROI。
7. 平台推广：制定B2B平台获客策略，针对上下游商家（供应商/采购商）开展推广（如行业展会合作、垂直媒体投放、老客户转介绍激励），提升平台入驻商家数及活跃用户量。
8. 平台运营：设计平台撮合规则（如交易佣金、保证金机制），优化商家入驻、产品上架、订单匹配、交易结算全流程；监控平台交易数据，解决商家纠纷，提升撮合成功率及用户留存率。
9. 平台迭代：收集商家对平台功能的需求（如数据分析工具、物流对接模块），联动产品部门推动平台迭代优化，增强商家使用粘性。
10. 调研行业竞品动态（线下销售政策、B2B平台模式及优势）及客户需求（上下游商家痛点），每月输出市场分析报告，辅助销售策略及平台运营策略调整。
11. 维护核心线下客户及平台头部商家关系，牵头解决重大客诉/商家投诉，推动老客户复购、头部商家转介绍，保障线下营收稳定及线上平台交易规模增长。
任职要求：
1. 学历与经验：本科及以上学历，8年以上科技行业销售运营经验，其中3年以上B2B电商平台（撮合类优先）运营或销售管理经验，有团队搭建及业绩攻坚成功案例。
2. 能力要求：具备较强的目标拆解与落地能力，能熟练使用CRM及数据分析工具（如Excel、BI）；懂B2B电商撮合逻辑，能独立制定平台推广及运营策略；具备跨部门协同及资源整合能力，能推动复杂项目落地。
3. 素质要求：结果导向，抗压能力强，对行业趋势敏感，具备客户思维及平台运营思维。