一、岗位定位

本岗位隶属于市场部，负责制造业转型升级咨询服务（工程咨询、绿色制造评价、数字化/智能化转型咨询、政策扶持申请等）的市场开拓、客户开发及销售，服务国央企、上市公司、大中型制造企业及政府部门，达成业务目标。

二、基本要求

1. 学历：本科及以上（985/211优先），市场营销、工商管理、工科类（机械/电子/化工/环境）、公共管理相关专业优先；

2. 年龄：30周岁以下（以身份证日期为准）；

3. 经验：1年以上To B市场开拓及销售经验，制造业、工程咨询、绿色低碳、数字化转型、产业政策服务行业经验优先，有央国企/上市公司/政府项目销售经验者优先；

4. 素养：认同公司“120%努力达成客户110%期望”价值观，无不良商业记录，有保密意识及廉洁从业意识；

5 能力：熟练使用Office及CRM系统，书面+口头表达清晰，逻辑严谨。

三、核心任职要求

6. 市场开拓：能独立挖掘客户需求、开拓渠道，定位绿色/数字化转型、政策申报类目标客户，联动行业资源搭建合作网络；

7. 销售攻坚：可独立完成“接洽-方案演示-谈判-签单-回款”全流程，能拆解销售目标并落地；

9. 专业认知：了解制造业绿智化转型趋势及国家/地方产业政策，可基础解读政策；

10. 沟通协作：能与企业高管/政府负责人高效洽谈，联动内部专家团队服务客户，维护客户关系并挖掘二次合作；

11. 抗压执行：能承受业绩压力，接受全国短期出差（服务北京/河北/河南/重庆等客户），按时完成跟进任务。

四、薪资待遇

1. 薪资结构：8k-15k / 月（固定底薪）+ 销售奖励（上不封顶）；

2. 福利保障：缴纳五险一金（养老、医疗、失业、工伤、生育保险 + 住房公积金），年底发放年终绩效奖（根据个人业绩及公司年度效益核算）；

3. 额外补贴：全国短期出差享交通、住宿、餐费补贴，节假日发放节日福利（春节、中秋等）；

4. 发展支持：提供行业政策、公司业务、销售技巧等专业培训（可联动内部专家团队学习），定期组织团队团建活动。

五、加分项

12. 有国央企/上市公司/政府部门直接客户资源或合作渠道；

13. 具备碳资产管理、绿色制造评价、政策资金申报相关知识或背景；

14. 持注册咨询工程师、碳资产管理师、CMMM评估师等证书；

15. 有工程咨询类服务销售经验且过往业绩优异（需提供证明）；

有销售小组管理经验，可协助搭建销售体系（适配高级销售/主管岗）。