1.拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，实时把握客户动态，主动了解客户需求，搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
2.主动了解各竞争对手情况，定期搜集客户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；
3.动态把握市场价格，定期向公司提供市场价格分析及预测报告；
4.维护和开拓新的销售渠道和新客户，执行并完成公司产品年度销售计划；
5.完成项目的市场攻关、备标、投标等相关工作，负责商业合同条款的拟定、谈判及签订等事宜；
6.在合同执行过程中，负责协同项目人员，完成项目相关的变更、验收、结算和回访等工作，提请开具发票并跟踪回款进度，确保合同执行高效、合同流程风险可控。