岗位职责：
1. 大客户战略开发与关系管理
客户关系深耕： 与指定大客户（通常为Top 20%的核心客户）建立、维护并深化稳固、信任、多层次的战略合作伙伴关系。
需求洞察： 深度挖掘客户的业务模式、市场需求、采购习惯、决策链及未来发展计划，成为客户领域的专家。
战略规划： 为每个大客户制定个性化的年度/季度业务发展计划（Account Plan），包括销售目标、关键行动、资源投入和风险预案。
2. 销售目标与业务增长
目标达成： 负责实现所管辖大客户的销售业绩、利润率和市场份额目标。
商机挖掘：主动识别客户的新业务机会，包括新产品导入、新项目合作、新市场开拓等，并推动落地执行。
向上销售与交叉销售：基于对客户业务的深度理解，成功向客户推荐和销售更广泛的产品组合或解决方案，提升单客户价值。
3. 订单与合同管理
谈判与签约：主导与大客户的商业谈判（包括价格、付款方式、年度协议、独家条款等），准备并签订销售合同。
订单跟进： 协调内部团队（跟单、计划、物流）确保订单顺利执行，及时处理订单异常情况。
回款管理： 与财务部门协作，监控客户信用状况，确保货款按时收回，控制应收账款风险。
任职要求：
教育背景：大专及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语或相关专业优先。
工作经验：5年以上外贸B2B销售经验，其中至少3年专注于大客户管理或战略客户管理经验。有相关行业背景（如电子、机械、消费品等）者优先。
语言能力：卓越的英语听说读写能力，能够作为工作语言进行流畅的商务谈判、 presentations 和邮件沟通。掌握其他小语种（如西语、俄语、德语、阿拉伯语等）是重大加分项。
核心技能：
战略思维与商业敏锐度：能够从战略角度思考客户业务，而不仅仅是完成订单。
出色的谈判与沟通能力：能够与不同文化背景的高层客户建立联系并有效影响其决策。
解决问题的能力： 以客户为中心，积极主动地寻找解决方案。
抗压能力与适应性：能够适应跨国时差工作，处理复杂情况，并承受业绩压力。