岗位职责

1. 核心客户开发：精准定位制造业头部客户及高潜力客户，制定针对性开发策略，主动挖掘客户MES系统需求，建立稳定的核心客户资源库。

2. 需求对接与方案推进：深度对接客户需求，牵头协调技术团队提供定制化MES解决方案，负责方案演示、讲解及优化沟通，精准匹配客户核心诉求，推动方案落地。

3. 商务谈判与项目签约：主导大额项目商务谈判、合同拟定及条款协商，把控合作风险与合规性，高效推进签约流程，确保重大项目顺利达成。

4. 客户关系深度运营：建立核心客户专属服务体系，定期开展客户回访，跟踪系统使用情况，挖掘二次采购、跨区域合作及增值服务需求，提升客户满意度与忠诚度。

5. 项目协同与回款跟进：统筹客户项目全周期推进，协调内外部资源解决实施过程中的问题，保障项目按时交付；严格按照合同约定跟进回款进度，制定回款计划，确保资金回笼。

6. 数据复盘与信息同步：定期复盘大客户合作情况、项目进展及业绩贡献，分析客户需求变化及行业动态，及时向销售总监汇报，提出优化服务及拓展的建议。

岗位要求

1. 统招本科及以上学历，计算机、自动化、电子信息、机械制造、工业工程、市场营销等相关专业毕业，具备扎实的专业基础及商务认知。

2. 3-5年及以上MES/工业软件大客户销售经验，成功签约过百万级及以上MES项目，具备制造业头部客户或集团型客户服务案例，熟悉大客户运营逻辑。

3. 深入掌握MES系统核心功能、技术架构及应用场景，熟悉制造业（电子、机加、新能源、高端装备等）生产流程及行业痛点，精准把握客户需求痛点。

薪资

· 薪资结构：底薪（6000-12000元/月）+提成，综合年薪15-30万（不封顶），根据个人能力及业绩贡献核算。

工作地点：根据公司业务布局分配（可面议）