岗位职责：

一、大客户开发与维护

1、负责工业自动化领域（PLC/伺服系统/工业机器人等）大客户的开发与战略合作

2、建立并维护与客户高层的长期合作关系，定期进行商务拜访与技术交流

3、管理现有大客户业务，确保客户满意度与持续合作

二、销售目标达成

1、制定并执行大客户年度销售计划，完成销售指标

2、跟踪大客户项目进展，推动项目落地执行

3、分析客户需求变化，及时调整销售策略

三、解决方案销售

1、协同技术团队为客户提供定制化解决方案

2、组织技术交流与产品演示会

3、参与招投标工作，制定有竞争力的投标方案

四、市场信息收集

1、收集行业动态与竞争对手信息

2、分析大客户采购行为与需求变化

3、定期提交市场分析报告

任职要求：

一、基本条件

1、专科及以上学历，自动化、机电一体化等相关工科专业优先

2、5年以上工业自动化领域销售经验，3年以上大客户管理经验

3、熟悉工业自动化产品与技术应用

二、专业能力

1、具备独立开发年交易额200万以上大客户的能力

2、精通大客户销售全流程管理

3、熟悉招投标流程与商务谈判技巧

4、能理解技术方案并与技术团队高效协作

三、核心素质

1、出色的沟通与商务谈判能力

2、敏锐的商业嗅觉与市场洞察力

3、优秀的抗压能力与问题解决能力

4、良好的团队协作精神