岗位职责：

1. 大客户开发与维护

• 负责工业自动化领域（PLC/伺服系统/工业机器人等）大客户的开发与战略合作

• 建立并维护与客户高层的长期合作关系，定期进行商务拜访与技术交流

• 管理现有大客户业务，确保客户满意度与持续合作

1. 销售目标达成

• 制定并执行大客户年度销售计划，完成销售指标

• 跟踪大客户项目进展，推动项目落地执行

• 分析客户需求变化，及时调整销售策略

1. 解决方案销售

• 协同技术团队为客户提供定制化解决方案

• 组织技术交流与产品演示会

• 参与招投标工作，制定有竞争力的投标方案

1. 市场信息收集

• 收集行业动态与竞争对手信息

• 分析大客户采购行为与需求变化

• 定期提交市场分析报告

二、任职要求：

1. 基本条件

• 专科及以上学历，自动化、机电一体化等相关工科专业优先

• 5年以上工业自动化领域销售经验，3年以上大客户管理经验

• 熟悉工业自动化产品与技术应用

1. 专业能力

• 具备独立开发年交易额200万以上大客户的能力

• 精通大客户销售全流程管理

• 熟悉招投标流程与商务谈判技巧

• 能理解技术方案并与技术团队高效协作

1. 核心素质

• 出色的沟通与商务谈判能力

• 敏锐的商业嗅觉与市场洞察力

• 优秀的抗压能力与问题解决能力

• 良好的团队协作精神

1. 优先条件

• 有装备制造/汽车/3C电子行业客户资源

• 具备项目管理经验或相关认证