核心职责：

1. 销售目标与策略制定：

• 负责完成公司下达的年度/季度销售指标及回款任务。

• 制定所负责区域或行业的销售计划、预算及市场拓展策略。

• 分析市场趋势、竞争对手动态，调整销售战术以保持竞争优势。

2. 市场开发与客户管理：

• 开拓新客户、新市场（如第三方检测机构、政府监管单位、食品生产企业、养殖企业、医疗机构等），建立并维护长期稳定的客户关系。

• 深入理解客户的工作流程与痛点，提供专业的快检解决方案。

• 管理和维护重点客户，提高客户满意度和忠诚度，实现深度合作与重复购买。

3. 产品与技术推广：

• 熟练掌握公司快检产品的技术原理、操作流程、优势及应用场景。

• 能独立或配合技术支持团队进行产品演示、技术讲座、对比实验等，有效传递产品价值。

• 组织或参与行业展会、技术研讨会、客户培训会等市场活动。

4. 渠道管理与支持：

• 发展和管理区域经销商、代理商，对其进行培训、考核与激励。

• 确保渠道政策的贯彻执行，维护市场秩序与价格体系。

5. 销售过程与内部协作：

• 跟进销售线索，完成从报价、投标、谈判、合同签订到交付跟进的全流程。

• 准确预测销售情况，定期提交销售报告、市场分析及客户反馈。

• 与市场部、产品部、研发部、技术支持及售后团队紧密协作，反馈市场需求，推动产品优化。

6. 合规与商务管理：

• 确保所有销售活动符合公司政策及行业法律法规。

• 管理销售合同、应收款项及客户档案，控制销售风险。

任职要求（通常对应岗位职责列出）：

• 本科及以上学历，生物技术、化学、医学、市场营销等相关专业。

• 3年以上试剂或快检产品的销售经验，有相关行业客户资源者优先。

• 出色的沟通表达、谈判演示及客户关系管理能力。

• 能适应经常性出差，具备较强的抗压能力和自我驱动力。

• 具备基本的财务和法律知识，熟悉招投标流程。