一、职位基本信息
- 职位名称：区域销售经理
- 所属部门：销售部
- 负责区域：东三省及蒙东地区
- 学历要求：本科及以上，市场营销、工商管理等相关专业优先
二、核心岗位职责
围绕区域销售全流程，明确市场、团队、业绩、客户四大维度的职责。
- 区域市场运营与拓展
- 制定负责区域的销售策略和年度目标，分解至季度、月度并推动落地。
- 调研区域市场动态、竞品情况及客户需求，及时调整销售策略。
- 开拓区域内新客户、新渠道，扩大市场份额，完成区域销售业绩指标。
- 销售团队管理与培养
- 组建并管理区域销售团队，包括招聘、培训、绩效评估及日常管理。
- 带领团队完成销售任务，解决团队销售过程中的难点问题。
- 搭建团队激励机制，提升团队凝聚力和销售能力。
- 客户关系维护与管理
- 维护区域内核心客户关系，定期拜访，挖掘客户潜在需求。
- 处理客户投诉及售后问题，保障客户满意度，提升客户复购率。
- 建立区域客户档案，做好客户信息的更新与管理。
- 销售数据与报表管理
- 统计区域销售数据，撰写销售月报、季报及年报，分析业绩达成情况。
- 控制区域销售费用，确保费用使用合理，提升投入产出比。
三、任职要求
兼顾行业经验、能力素质及职业素养，筛选能胜任区域管理的候选人。
- 经验要求
- 3-5 年以上医疗器械设备销售经验，医疗设备售后维保销售业务经验，1-2 年以上区域销售团队管理经验。
- 熟悉 东三省及蒙东地区市场情况，有成熟的客户资源或渠道资源者优先。
- 能力要求
- 具备较强的市场分析和战略规划能力，能独立制定区域销售方案。
- 具备优秀的团队管理和领导能力，能有效激励团队达成目标。
- 具备出色的谈判能力和沟通技巧，能高效对接客户及内外部资源。
- 素质要求
- 目标感强，抗压能力突出，能适应长期区域内出差。
- 具备良好的职业素养和责任心，有较强的结果导向意识。
- 认同公司企业文化，具备团队协作精神和开拓创新精神。
四、福利待遇
突出激励性薪酬和发展空间，吸引有能力的销售人才。
- 福利：六险一金、节日福利、定期团建。
- 其他：出差补贴、通讯补贴、交通补贴，住宿补贴。