一、
岗位职责

1. 客户开发与维护

负责新客户的开发，通过多种渠道寻找潜在客户，了解客户需求，建立良好的合作关系，完成客户的签约与合作。

对现有客户进行深度挖掘，了解客户的业务发展动态和潜在需求，提供个性化的解决方案，提升客户满意度和忠诚度，实现客户的长期合作与价值增长。

定期回访客户，及时处理客户反馈的问题和建议，建立良好的客户关系，提高客户满意度和复购率。

2. 市场调研与分析

关注行业动态和市场趋势，收集竞争对手信息，分析市场机会与挑战，为公司制定市场策略提供数据支持。

参与市场调研活动，深入了解客户需求和市场痛点，为产品研发和改进提供参考依据。

3. 销售与项目管理

根据公司年度销售目标，制定个人销售计划并执行，确保销售业绩的达成。

负责客户项目的全流程管理，包括项目需求沟通、方案制定、合同签订、项目实施跟进以及项目验收等环节，确保项目按时、高质量交付。

协调公司内部资源，与产品、技术、交付等团队紧密合作，确保客户需求得到及时响应和有效解决。

4. 品牌推广与合作拓展

参与公司品牌推广活动，通过参加行业展会、举办客户交流会等方式，提升公司品牌知名度和影响力。

寻找潜在的合作伙伴，拓展业务合作渠道，通过合作实现资源共享、优势互补，共同开拓市场。

二、
任职要求

1. 教育背景

大专及以上学历，市场营销、机电或暖通等相关专业优先。

2. 工作经验

从事建筑节能或合同能源管理行业，担任客户经理或销售岗位3年或以上的。

3. 专业技能

熟练掌握销售技巧和客户关系管理方法，具备较强的市场开拓能力和客户谈判能力。

熟悉市场营销理论和实践，了解行业动态和市场趋势，能够独立进行市场调研和分析。

熟悉建筑节能或合同能源管理行业的国家相关政策、规范等。

熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，具备一定的书写和回报能力。

4. 综合素质

具备良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神，能够与不同部门的人员有效协作。

具有较强的责任心和抗压能力，能够承受工作压力，具备独立解决问题的能力。

具备良好的学习能力和创新意识，能够快速适应市场变化和公司发展需求。

三、
薪酬福利

基本薪酬：提供具有竞争力的薪资待遇，具体面议。

绩效奖金：根据个人业绩完成情况，享受丰厚的绩效奖金。

福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训、团队建设活动等。

职业发展：公司提供广阔的职业发展空间和晋升机会，为员工提供内部培训和学习机会，助力员工成长。