1. 商超与便利店渠道管理

• 负责商超、便利店等零售渠道的开发与维护，制定渠道拓展计划，挖掘潜在合作客户，洽谈合作协议并推动落地，不断扩大产品在该类渠道的覆盖范围。

• 维护与现有商超、便利店客户的良好合作关系，定期拜访沟通，了解其销售需求、库存状况及市场反馈，及时解决合作中出现的问题，确保产品正常销售。

• 根据渠道特点和市场需求，制定针对性的促销策略和活动方案，协同客户开展促销活动，提升产品在商超、便利店的销售额和市场占有率。

1. 经销商管理

• 负责经销商的招募、评估与管理，制定经销商选择标准，筛选优质经销商并签订合作协议，明确双方权利与义务。

• 制定经销商销售目标和考核体系，定期对经销商的销售业绩、市场推广、库存管理等情况进行评估，根据评估结果进行激励或调整。

• 为经销商提供必要的支持与培训，包括产品知识、销售技巧、市场动态等方面的培训，协助经销商提升销售能力和运营水平，确保其完成销售任务。

• 协调解决经销商在销售过程中遇到的问题，如产品供应、物流配送、售后服务等，保障经销商的正常运营。

1. KA 客户对接与维护

• 作为企业与 KA 客户的主要对接人，负责 KA 客户的开发、谈判与合作管理，深入了解 KA 客户的需求和采购策略，制定个性化的合作方案，争取有利的合作条件。

• 维护与 KA 客户的高层关系，定期进行沟通交流，及时掌握 KA 客户的战略规划和市场动态，推动双方深度合作。

• 跟进 KA 客户的订单执行情况，确保产品按时供应，协调解决订单履行过程中的各种问题，保障双方合作顺畅。

• 分析 KA 客户的销售数据和市场表现，为 KA 客户提供销售建议和市场支持，共同提升产品在 KA 渠道的销售业绩。

1. 市场信息收集与分析

• 收集商超、便利店、KA 渠道及经销商所在市场的相关信息，包括竞争对手的产品、价格、促销活动、市场策略等，进行整理分析并形成报告。

• 关注市场消费趋势和客户需求变化，为企业的产品研发、生产调整和营销策略制定提供依据。

1. 团队协作与沟通

• 与企业内部的生产、物流、市场、财务等部门保持密切沟通与协作，确保产品供应、物流配送、费用结算等工作的顺利进行。

• 协助上级领导完成相关业务报表的编制和汇报工作，及时反馈业务进展情况和存在的问题。

1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品相关专业优先，具备扎实的市场营销理论知识和对肉制品行业的了解。

2. 工作经验：具有 5 年以上快消品行业销售经验，其中至少 3 年以上商超、便利店渠道管理及 KA 客户对接经验，有肉制品行业经验者优先。熟悉经销商管理模式和流程，具备成功开发和维护大型商超、KA 客户的案例。

3. 能力要求：具备出色的市场开拓能力和谈判技巧，能够有效开发新客户并达成合作协议；拥有良好的客户关系管理能力，善于维护与客户的长期合作关系；具备较强的数据分析能力和市场洞察力，能够根据市场信息制定有效的销售策略；具备优秀的沟通协调能力和团队合作精神，能够与企业内部各部门及客户进行高效沟通协作；具备一定的抗压能力，能够适应快节奏的工作环境和出差需求。

4. 其他要求：认同企业的企业文化和经营理念，具有高度的责任心和敬业精神；具备良好的职业道德和个人信誉，无不良商业记录；熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等。