一、岗位职责

1.市场开拓与客户开发：独立负责政府、院校的开拓，拜访关键决策人（如分管直属领导、校领导、院系主任、专业负责人），建立并维护良好的合作关系；分析政/校需求，精准推介公司的政/校企合作模式；

2.合作方案设计与谈判：基于公司成熟的产品体系，为政/校量身定制综合性的政/校企合作解决方案。主导商务谈判，包括合作模式、权利义务、费用结构等，并最终完成合同签订。

3.项目落地与管理：协调内部资源,确保合作项目顺利启动与实施，充当政/校与公司之间的核心沟通桥梁；跟踪项目进展，确保合作内容按计划高质量交付，提升合作单位满意度。

4.关系维护与生态构建：建立长期的客户关系管理档案，定期回访，挖掘深度合作机会；.协助领导处理集团公共关系和外联事务。

5.市场洞察与策略支持：收集、分析相关行业政策、市场竞争信息及客户反馈，为公司的产品优化与市场策略提供决策支持。

二、任职要求

1.大专及以上学历，人力资源管理、工商管理、行政管理、市场营销等相关专业优先。

2.具备5年以上商务拓展或高校、政府、事业单位从业或合作经验，不限年龄。

3.能与不同层级领导有效沟通，具备出色的演讲和方案呈现能力；有敏锐市场嗅觉，可独立挖掘线索并完成从0到1的客户签约。

4.可同时推动多个合作项目，协调内外部资源确保项目落地；能建立长期互信的合作伙伴关系，维护客户资源。

5.结果导向，自驱力强，充满激情，可适应出差，具备出色的抗压能力和问题解决能力。

6.拥有政府、高校或人力资源行业资源人脉，有成功政/校企合作项目落地案例者优先。

三、薪资待遇

1.底薪15-20K（根据经验面议）+绩效奖金+业务提成+年终奖金，年综合收入25-50W。

2.上班时间8:30-18:00、周末节假日休息、五险、差旅补贴、带薪年假、节日福利、股权激励（优秀者）。

3.提供完善的职业晋升通道，定期组织内部专业培训及外部行业交流学习活动，助力员工提升技能、实现职业成长