职位描述
岗位职责：
- 锚定公司发展战略，独立制定负责区域的销售开拓计划（含新客户挖掘、老客户深度运营），高效执行落地，确保按期达成区域销售目标，定期复盘计划执行效果并优化调整。
- 建立并长期维护客户信任关系，细致响应客户需求（如产品咨询、售后协调），妥善处理客户反馈，保障客户满意度，助力构建 “公司 - 客户” 双赢合作模式。
- 精细化管理潜在客户与现有客户资源（建立客户档案、更新需求动态），定期 / 不定期拜访重点客户，主动排查并解决合作中的潜在问题，避免业务断层。
- 结合区域行业趋势、客户需求变化及竞争对手动态，细致分析数据（如竞品价格、客户偏好），与销售总监协同制定针对性销售战略及落地活动，提升区域市场占有率。
- 全力配合公司在辖区或产品线的市场营销活动（如产品推介会、行业展会），主动组织客户及合作伙伴参与，强化客户粘性，同步提升公司品牌在区域内的影响力。
- 牵头负责区域内招标投标全流程（含标书撰写、资质准备、投标跟进），把控细节误差（如标书条款核对、报价精准度），确保投标合规性，同时推进中标项目的落地执行。
- 高效完成领导交办的其他工作，对任务结果负责，不推诿、不拖延，保障团队工作节奏。
任职要求：
- 学历与经验：本科及以上学历，3 年及以上同行业销售工作经验（有区域市场开拓、招投标项目操盘经验者优先，有成功达成销售目标案例者可优先考虑）。
- 职业意识：具备强团队协作精神（能主动联动市场、产品等跨部门推进工作），有清晰的客户服务意识，意愿长期深耕销售领域，追求稳定的职业发展。
- 核心能力：
- 市场研判与问题解决：能细致分析区域行业趋势、竞品动态及客户需求，独立判断市场机会，快速解决合作中的突发问题（如项目推进卡点、客户异议）。
- 商务沟通与谈判：具备成熟的商务沟通技巧，能高效对接客户谈判合作细节（如价格、交付周期），推动合作落地。
- 强执行力与自驱力：对目标有 “必达意识”，能主动拆解任务、推进执行，不依赖督促；坦诚自信、乐观进取，面对销售压力能主动担当，有强烈的事业进取心。
- 工作稳定性：愿意在目标省会城市长期深耕（可根据个人意向及公司需求协调区域），能接受区域内出差（拜访客户、参与活动），不频繁更换工作。
- 基础要求：熟练使用 Excel、Word 等办公软件（如数据统计、标书排版），具备优秀公文写作能力。
职位福利：
- 保障类：缴纳五险一金（覆盖养老 / 医疗 / 失业 / 工伤 / 生育及住房公积金），解决后顾之忧。
- 补贴类：提供工作餐 ，同时发放差旅补贴（覆盖区域内客户拜访的交通、住宿费用） ，减少工作成本。
- 激励类：绩效奖金上不封顶（业绩达标即享，超额完成有额外提成），年度业绩优异者可获额外激励（如年度奖金、荣誉表彰）。
- 福利类：享受带薪年假（入职即享，年限越长假期越多） 、年度定期体检 ，同时有节日福利（如春节 / 中秋礼品）、团队团建（季度 / 半年度聚餐、户外拓展）。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕