本岗位的核心工作是，通过专业的方案推介与路演，为公司领先的数字化产品开拓新客户、新市场。

1. 市场开拓与客户开发： 主动识别并挖掘全国范围内的潜在客户（主要产品面向的用户为污水处理厂及工业生产企业），通过多种方式预约拜访，并制定区域开拓计划。

2. 专业方案推介与路演： 能够独立准备并面向客户决策层、技术团队等进行专业的产品路演，清晰阐述我司智能曝气、智能加药、巡检机器人、泥位计等软硬件数字化产品的核心价值。

3. 全流程销售推进： 负责从线索挖掘、需求分析、方案制定、商务谈判到合同签订的全销售流程，完成业绩指标。

4. 客户关系与价值传递： 建立并维护良好的客户关系，持续传递产品价值，收集并反馈客户需求与市场信息，助力产品迭代。

5. 跨部门协同： 与技术、产品团队高效协同，为客户提供最佳解决方案，并推动项目落地。
   

   二、【岗位要求】

   我们寻找的，不是传统销售，而是一位善于沟通、渴望用专业能力赢得尊重的“产品布道者”。

   1. 经验背景：

      • 拥有 1-4年 的B2B技术型产品或解决方案销售经验。

      • 有物联网、工业自动化、SaaS软件、环保设备、智慧城市等相关行业背景者优先。

      • 我们不看重： 不苛求您在目标行业有现成的人脉资源，我们更欣赏您从零开拓的勇气和能力。

   2. 核心能力（重中之重）：

      • 卓越的表达与路演能力： 具备出色的演讲和沟通技巧，能自信、流畅地在客户现场进行产品演示，并有效应对现场提问。

      • 快速学习与理解能力： 能迅速掌握我司数字化产品的技术逻辑与价值主张，并转化为客户能听懂的语言。

      • 强大的逻辑思维与抗压能力： 具备结构化思考能力，能梳理复杂的客户需求；心态积极，能坦然面对并克服开拓过程中的挑战。

   3. 个人特质：

      • 结果导向，拥有强烈的内在驱动力和开拓精神。

      • 形象得体，具备优秀的客户服务意识和团队合作精神。

   4. 其他要求：

      • 能接受全国范围内的短期出差。

      • 学历要求：大专及以上学历。
        （提成可观，欢迎有志之士加入我们）