一、岗位概述
负责公司储能产品（储能系统、电池PACK、工商业储能等）的市场开拓与大客户管理，完成销售目标并提升品牌影响力。需深度理解储能技术、电力市场政策及客户需求，重点开拓新能源电站、电网公司、工业园区等客户，具备大型储能项目（50MWh+）全周期销售能力。
二、岗位职责：
1、负责市场开发与客户拓展，主攻目标客户：新能源发电集团（五大六小）、电网公司、高耗能企业（钢铁/化工/数据中心）、工业园区。
2、挖掘客户储能需求（调峰调频、峰谷套利、备用电源等），为客户制定个性化解决方案。
3、维护战略客户（如头部新能源集团、跨国能源企业），建立长期合作机制。
4、协调技术、交付团队完成客户需求对接、方案设计及招投标支持。
5、项目全周期销售管理：主导项目立项、技术协议谈判、合同签订及回款跟踪，确保项目利润率。
6、分析竞争对手策略（如价格、技术方案），制定差异化竞争策略。
7、跟踪国内外储能政策（如国内强配政策、欧美补贴法规）、电价机制变化，提出市场进入建议。
8、收集客户反馈，推动产品迭代（如高循环次数电池、光储充一体化方案）。
9、指导区域销售团队，分享行业知识与销售技巧。
三、任职要求：
1、电气工程、市场营销、能源类相关专业本科及以上学历。
2、5年以上储能/B2B工业设备销售经验，独立完成过3个以上储能项目（单个规模≥20MWh）销售闭环。
3、有新能源集团、电网公司、海外能源客户资源者优先。
4、熟悉储能系统核心参数（充放电效率、循环寿命、LCOS）、电力交易模式。
5、精通招投标流程、合同条款设计（如性能担保条款）、融资方案谈判。
6、熟悉储能系统认证标准（如UL9540、IEC62619）。