岗位职责

1. 市场开拓：挖掘金融、互联网、智能制造等行业客户需求，通过电话、拜访、行业展会等方式拓展新客户，完成年度销售目标。

2. 客户管理：维护与客户的长期合作关系，提供专业的软件测试解决方案咨询，推动客户从基础测试服务向全流程测试、合规认证等增值服务升级。

3. 商务谈判：负责项目招投标、合同洽谈与签约流程，灵活运用公司资源制定个性化合作方案，确保项目高利润率与高回款率。

4. 行业洞察：实时跟踪软件测试行业动态与竞品信息，反馈市场需求，协助公司优化产品策略与定价体系。

5. 团队协作：与售前技术团队、测试项目组紧密配合，提供技术支持，保障项目交付质量与客户满意度。

任职要求

1. 经验要求：2 年以上软件 / IT 服务行业销售经验，有第三方测试、云计算、数据安全等领域资源者优先；应届生中销售潜力突出者可破格培养。

2. 核心能力：

o 具备出色的客户沟通与商务谈判能力，能独立完成从需求分析到签约的全流程销售；

o 熟悉软件测试行业基本概念（如功能测试、性能测试），快速学习公司产品与服务体系；

o 拥有优秀的市场分析能力，擅长制定精准的客户开发策略。

3. 资源优势：有政企客户、行业协会、IT 服务商等渠道资源，或成功开拓过百万级订单者优先。

4. 软实力：目标感强，具备强烈的业绩驱动力与抗压能力；善于团队协作，适应高频出差。