1. 市场开拓与客户开发：主动挖掘磷矿石、焦丁下游目标客户（如化肥厂、冶炼厂、煤化工企业等），建立并维护客户档案，拓展销售渠道。
2. 客户对接与需求跟进：精准对接客户采购需求，提供产品指标、报价、交付方案等专业支持，跟进商务谈判与合同签订全流程。
3. 订单履约与售后：协调内部及供应商资源，确保订单按合同约定完成发货、验收、回款等环节；及时处理客户反馈的质量、物流等问题，维护客户满意度。
4. 市场与行情分析：密切关注磷矿石、焦丁的市场价格波动、供需变化及行业政策动态，定期输出市场分析报告，为销售策略调整提供依据。
5. 销售目标达成：根据公司制定的销售计划，分解个人业绩指标，制定执行方案并确保月度、季度及年度销售目标完成。
6. 合规与风险管控：严格遵守大宗商品贸易相关法律法规，把控合同条款风险，做好客户信用评估，降低坏账风险。

任职资格：

1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、矿业工程等相关专业优先。
2. 经验要求：2026年应届毕业生、1-3年大宗商品（磷矿石、焦丁、煤炭等）销售经验，拥有下游化肥厂、冶炼厂等客户资源者优先。
3. 专业能力：熟悉磷矿石、焦丁的品质指标、应用场景及市场定价机制，能独立完成客户开发、商务谈判和回款跟进；具备基础的市场行情研判能力。
4. 综合能力：具备较强的沟通表达、商务谈判能力，抗压性强，能适应出差；熟练使用Office办公软件。
5. 素养要求：熟悉大宗商品贸易相关法律法规，具备合同风险意识和客户信用评估能力，工作严谨负责。
6. 加分项：持有国际贸易单证员、市场营销经理等相关证书；具备跨境大宗商品贸易经验。