岗位职责：

1、负责挖掘并开发头部客户（国央企、大型民营企业、跨国公司等），建立长期战略合作关系；

2、负责拜访客户，了解业务需求，提供定制化的技术解决方案，推动销售机会转化；

3、负责完成年度销售目标，分析目标行业趋势，收集竞对动态，制定差异化销售策略；

4、负责提供产品技术培训，帮助客户掌握产品应用，解决客户在使用中的技术问题；

5、负责商务合同的起草与条款拟定（技术参数、交付标准、付款条件）包括但不限于招投标、商务洽谈等。

岗位要求：

1、本科及以上学历，化学、化工、材料学等专业优先；

2、具有3年以上大客户销售经验，具备TOB行业的成功案例；

3、熟悉解决方案式销售流程，有招投标管理经验；

4、具备良好的学习能力能快速了解产品，与客户团队进行高效沟通，目标导向，能承受业绩压力，适应全国出差。