1. 目标与计划管理

制定个人年度工作目标和工作计划，并组织执行。

随时掌握目标市场情况和行业跟进项目计划执行情况，确保销售计划准确、合理。

2. 销售过程与指标管理

对销售过程实施有效控制，确保各项指标实现。

随时掌握各时间节点销售指标完成情况，对所负责行业及各项目情况能够清晰评估和分析，确保各项目销售及目标的完成。

3. 客户关系与需求管理

合理安排销售工作，完成与客户之间的业务洽谈及签单。

对客户需求持续追踪、跟进，根据客户需求制定合理、有效的销售策略，并在规定时间内完成客户所需的资料。

维护好原有客户，同时挖掘引导新的需求。

4. 市场与项目管理

随时掌握目标市场动态，确保销售计划与市场需求相匹配。

对所负责行业及各项目情况能够清晰评估和分析，确保各项目销售及目标的完成。