岗位内容：
1. 负责终端大客户的维护和开发：切换竞品份额，增加我司在大客户生意中的整体占比，植入公司更多产品，打造更合理的产品结构。保证餐饮连锁大客户业务合作的良性发展。
2. 定期拜访、维护、巩固、提升与大客户系统的战略关系，不断提升公司产品知名度和客户对品牌系列的认知度
3. 建立和完善客户资料信息和产品应用信息，及时收集客户经营情况、竞争对手情况、我司产品反馈等，并定期向管理层报告并提出适当建议。
4. 餐饮渠道连锁客户市场趋势分析，洞察客户需求，设计定制产品以及新品研发规划，提出解决方案，双赢商务谈判、实现多产品销售；参与或组织厨务、菜品、产品研发，行业交流、展会活动等，扩大客户合作、产品应用和新品试用机会。
5. 协同优化大客户业务流程、服务标准、风控制度等。
6. 做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜
7. 对销售指标有清晰的追踪分析，并达成销售目标和其他kpi目标。
8. 市场调研的协助工作
9. 上级布置的其他任务

任职要求：
1. 本科以上学历，3年以上食品行业销售经验。
2.具有较强的销售能力和沟通表达能力；
3. 熟悉行业市场发展动态，掌握产品知识，能够根据客户需求推荐方案；
4. 善于发现问题，把握机会，寻找新客户，促成交易；
5. 较强的团队合作意识和亲和力，能够与客户和内部各部门良好协作。