1.市场开拓与客户挖掘：聚焦光刻间照明的目标客群（如半导体芯片制造企业、电子元器件生产厂商、精密仪器加工厂等）及港口码头照明的目标客群（如港口运营公司、码头建设总包方、物流园区基建部门、海事相关配套企业等），通过行业展会、产业数据库、上下游资源联动、陌生拜访等多种方式，主动挖掘潜在客户，建立完善的客户信息档案。
2.需求对接与方案输出：深入了解客户在特殊场景下的照明需求，例如光刻间对光源稳定性、照度均匀性、防干扰性的严苛要求，港口码头对防爆等级、抗风抗腐蚀、低温适应性、智能控制的特殊标准，结合公司产品的技术优势（如高光效、长寿命、符合行业认证等），协同技术支持团队为客户提供定制化的照明解决方案，精准匹配需求并突出产品核心价值。
3.销售全流程推进：负责客户跟进的全生命周期管理，包括初步接洽、需求调研、方案讲解、报价谈判、合同签订、订单跟进及回款催收等工作，确保销售流程高效顺畅，严控回款风险，提升客户合作满意度。
4.客户关系维护与深耕：建立长期稳定的客户合作关系，定期回访存量客户，了解产品使用情况及后续需求，主动解决合作过程中的问题；挖掘客户潜在需求，推动二次合作及转介绍，打造高粘性的客户资源池。
5.市场信息收集与反馈：密切关注两大细分领域的行业动态，包括政策法规（如半导体行业环保标准、港口安全照明规范）、竞争对手情况（产品特点、价格策略、客户资源）、技术发展趋势等，及时向公司市场及研发部门反馈，为产品优化和市场策略调整提供依据。
6.销售指标达成：根据公司下达的销售任务，制定个人月度、季度及年度销售计划，明确销售目标及实施路径，确保顺利完成甚至超额完成销售业绩指标。