岗位职责：

1、 根据公司战略目标，挖掘公司产品及解决方案在大型企业、园区、政府的商业应用机会。

2、 主导或参与大型企业项目/政府项目的商务谈判、环节设计、组织项目的招投标工作等。

3、 利用自身资源促成合作并实现商机落地，灵活有效的完成年度销售目标；

4、 针对行业业务场景（如：产业园区、建筑、钢铁、新能源、智能制造等）进行扎实业务拓展，建立和维护良好的大客户关系，树立标杆案例；

5、 针对公司业务的产业链上下游合作伙伴，建立有效的销售渠道，拓展可快速复制的商业机会；

6、 负责公司大客户的关系维护及需求的二次开发，与各产品线及市场营销团队配合跟进公司重大项目推进与问题解决。

7、 拓展对于有能源设备智慧运维、用能优化、以及分布式源网荷储需求的大型高耗能客户或区域。

任职要求：

1、 本科以上学历，工科专业背景，5年以上等行业大客户拓展及维护经验；

2、 熟悉国家新型电力系统、双碳战略相关的宏观政策、行业趋势、市场格局等信息；

3、 熟练掌握配电、用电的基本业务逻辑，有数字化电力服务的从业经历（任职于大型用电的甲方企业或提供相关服务的乙方企业）；

4、 具备产业园区、国央企或大型民营集团的智慧能源或低碳园区/低碳建筑/低碳工厂项目经验；

5、 有较强的市场判断力以及敏锐的商业嗅觉；

6、 良好的沟通能力、组织协调能力和工作推动力；

7、 极强的自我驱动能力，能够在既定资源边界的条件下，站在多赢的角度寻求最优的解决方案，并驱动相关人员达成目标。

关键能力及关键素质

1、 市场拓展能力：不断扩大市场份额、提高销售业绩并加强品牌影响力的综合能力。

2、 需求挖掘能力：既能快速地知道客户表面的需求，还能分析出客户背后隐藏的需求。

3、 客户关系管理能力：客户洞察能力、创造和传递客户价值的能力以及管理客户能力。

4、 关键素质：人际理解/抗压能力、沟通谈判能力、适应性和学习力。