1、 销售目标达成与业绩管理
1-1承接事业部下达的销售指标（如合同额、回款、联合项目数等）；
1-2定期复盘项目进展，优化销售策略，确保年度/季度目标达成。
2、 句芒生态合作渠道拓展与管理
2-1主动挖掘并引入符合“句芒”战略方向的产业合作伙伴；
2-2建立并维护长期、稳定的生态合作关系，推动联合解决方案落地。
3、句芒产业级客户销售与项目推进
1-面向政府、园区、企业（如能源、制造等行业）推广句芒生态产品或服务；
2-主导从商机识别、需求调研、方案设计、商务谈判到签约交付的全流程。

一、基本条件
1、学历：本科及以上学历，计算机、通信工程、电子信息、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、经验：
（1） 3年以上销售或生态合作相关工作经验，有企业软件、智能制造、物联网或数字化转型项目经验；
（2） 有工业控制基础软件如PLC、DCS等相关产品相关销售经验者优先；
（3） 有CODESYS/ROS/鸿蒙互联等产品相关经验者优先。
二、核心能力要求
（1） 生态合作理解力：能识别并整合上下游合作伙伴资源； 具备构建联合解决方案的能力，推动“产品+伙伴+客户”三方协同；
（2） 销售与商务能力：能独立完成从商机挖掘、客户拜访、方案演示、商务谈判到签约回款的全流程； 具备政府、制造、能源、等重点行业客户资源或渠道资源者优先；
（3） 战略与协同思维：能根据公司战略制定区域或行业生态合作计划； 善于跨部门协作，联动产品、技术、市场团队共同推进项目；
（4） 软性素质：目标导向、抗压能力强、学习敏捷； 具备良好的职业道德、沟通表达能力和高层客户对接能力。