分公司职位，归属公司：国数微电子有限公司

公司可提供客户资源，且资源丰富

一、岗位职责：
1、市场与客户开发：
1.1负责公司高性能通信类模拟/混合信号芯片（对标ADI主流通信产品线，如高速ADC/DAC、时钟器件、RF收发器、电源管理IC等）在中国市场的销售拓展；
1..2主动挖掘并开拓通信设备制造商（如华为、中兴、烽火、大唐等）、基站厂商、光模块企业、服务器及数据中心客户等关键客户资源；
1.3深入理解客户在5G、光通信、高速互联、射频前端等应用场景中的技术需求，推动公司产品导入（Design-in）和批量落地（Design-win）。
2、团队管理与赋能：
2.1组建、培养并带领一支高效的技术型销售团队，明确分工、设定目标、跟踪执行；
2.2协调FAE、产品、研发等部门资源，为客户提供端到端的技术支持与解决方案；
2.3定期组织内部培训，提升团队对ADI竞品、行业趋势及公司产品路线图的理解。
3、销售策略与业绩达成：
3.1制定年度/季度销售计划，分解指标并确保团队达成营收、市场份额及客户覆盖率目标；
3.2分析市场竞争格局（尤其对标ADI、TI、Maxim等厂商），制定差异化竞争策略；
3.3管理重点客户关系，主导高层客户拜访与战略合作谈判。
4、市场反馈与产品协同：
4.1收集客户对产品性能、交付、价格等方面的反馈，推动内部产品优化与迭代；
4.2与产品管理团队紧密合作，参与新产品定义与上市策略制定。

二、任职要求：
1、本科及以上学历，电子工程、通信工程、微电子或相关专业优先；
2、10年以上半导体行业销售经验，其中至少3年专注于模拟/混合信号芯片（特别是通信类）销售；
3.、具备成功带领3人以上销售或技术支持团队的经验，有从0到1开拓大客户案例者优先；
4、熟悉ADI、TI等国际大厂的通信芯片产品线及典型应用场景，能快速对标并制定替代方案；
5、拥有扎实的通信行业客户资源（如无线基站、光传输、核心网设备、高速接口等）；
6、结果导向，具备优秀的沟通协调能力、商业敏锐度及抗压能力；
7、能适应出差。

三、加分项：
1、有国产芯片原厂销售管理经验；
2、熟悉中国通信产业链政策与生态；
3、具备FAE或系统工程师背景。