工作职责
1、客户关系维护
深度维护公司领导层现有客户（院所、海洋装备承制单位、政府科研机构等），建立长期战略合作关系。
定期拜访重点客户，组织技术交流、商务接待及高层会谈，及时响应客户需求。
2、订单全流程管理
跟踪订单执行进度（研发、生产、交付），协调技术/生产团队解决交付问题，确保回款闭环。
管理客户合同及商务文档，监控履约风险（如项目保密要求、验收标准）。
3、新需求挖掘与商机拓展
分析客户业务场景（如海洋通信、水下探测、GF项目），识别配套装备升级、技术服务的潜在需求。联合技术团队定制解决方案，主导投标、报价谈判及合同签订。
4、项目协同与资源调配
作为客户接口人，联动研发/工程部门推进项目落地。收集竞争对手动态，反馈市场趋势至产品规划部门。
5、业务拓展支持
开拓新客户，推广核心产品。代表公司参加行业展会，提升品牌影响力。
6、差旅与客户活动
高频出差（国内重点城市、沿海地区），执行客户拜访、项目巡检及售后支持（年均出差≥40%）。

任职资格
1、教育背景：本科及以上学历，工科优先（电子工程、通信工程、海洋技术等），MBA或管理类复合背景加分。
2、经验要求：5年以上高端装备/电子/海洋科技行业商务经验，有院所或政府项目对接资源者优先。
3、独立操盘过千万级订单全周期管理。
4、专业知识：熟悉海洋电子（声呐/雷达/北斗通信）、信号处理装备技术框架，能快速理解客户技术需求。
5、客户管理：具备高层客户（局级/院所领导）深度关系构建能力，擅长商务谈判与危机处理。