### **岗位职责**
1. **客户开发与维护**
- 负责公司旗下啤酒产品在重点客户（KA渠道）的开拓、谈判及合作关系维护，包括大型商超、连锁便利店、餐饮集团、电商平台等核心渠道。
- 制定并执行年度客户合作计划，达成销售目标，提升市场份额。
- 定期拜访客户，分析客户需求，提供定制化解决方案，确保客户满意度。
2. **销售目标管理**
- 分解并落实公司下达的销售任务，制定KA渠道销售策略，监控销售进度并优化执行方案。
- 跟进订单、库存及回款管理，确保销售流程顺畅。
3. **市场策略落地**
- 协同市场部策划并执行KA渠道促销活动（如新品上市、节日促销等），提升品牌曝光及销量。
- 收集市场竞品动态、消费者反馈及渠道政策变化，为公司决策提供数据支持。
4. **跨部门协作**
- 协调供应链、物流、财务等部门资源，确保客户订单及时交付及售后服务支持。
- 联动品牌团队，推动KA渠道的品牌形象建设（如陈列优化、终端形象升级等）。
5. **数据分析与报告**
- 定期分析KA渠道销售数据（如销售额、利润率、铺货率等），撰写总结报告并提出改进建议。
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### **任职要求**
1. **教育背景**
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先。
2. **工作经验**
- 3年以上快消品/酒水行业KA渠道销售经验，熟悉啤酒行业者优先。
- 具备KA客户（如沃尔玛、家乐福、美团等）成功合作案例。
3. **核心能力**
- 出色的谈判能力、客户关系管理能力及商务拓展能力。
- 熟悉KA渠道运营规则，具备市场敏感度和数据分析能力。
- 熟练使用Excel、PPT等办公软件，掌握CRM系统操作。
4. **其他要求**
- 抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏。
- 热爱啤酒行业，对市场趋势和消费者行为有敏锐洞察。