营销发展部长/副部长

一、战略规划与目标管理

1. 监管所负责区域/渠道的年度、季度、月度销售计划的达成进度。

2. 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，有效的销售策略和行动方案。

二、渠道开发与管理

1. 拓展和维护销售渠道，包括但不限于：

· 零售渠道：轮胎专卖店、汽车服务连锁店、快修店等。

· 批发渠道：区域经销商、分销商。

· 大客户/专项渠道：车队、物流公司、公共交通集团、OEM（整车厂配套）、工程项目等。

2. 优化渠道结构，提升渠道覆盖率和效率。

3. 分析渠道政策，包括价格体系、返利方案、信用管理等，确保渠道秩序稳定。

三、客户关系维护

1. 协助维护与关键客户（如大型车队、经销商、OEM厂商）的长期合作关系。

2. 定期拜访客户，了解客户需求，解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度。

3. 协调公司内部资源（如技术、物流、售后）为客户提供支持，确保服务效率。

四、团队建设与管理

1. 协助销售团队的组建、培训、考核与激励，提升团队专业能力和战斗力。

2. 协助开展客户拜访、谈判、合同签订及回款等工作。

3. 定期召开销售会议，跟踪销售进展，解决业务难题，确保团队目标达成。

五、市场与销售支持

1. 与市场部门协作，策划并执行区域促销活动、产品推广计划。

2. 收集市场信息（如价格动态、新产品反馈、竞争情报），及时向公司反馈。

3. 协助制定产品定价策略，参与新产品上市的区域推广计划。

六、销售运营与风险管理

1. 监督销售合同的执行情况，确保交货期、服务质量符合客户要求。

2. 应收账款管理，控制信用风险，确保资金安全回笼。

3. 定期分析销售数据，撰写销售报告，提出改进建议。

七、跨部门协作

1. 与生产、物流、财务、技术等部门紧密协作，确保销售流程顺畅。

2. 协调售后服务体系，处理重大客户投诉或质量问题，维护品牌声誉。

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任职要求

· 教育背景：大专及以上学历，市场营销、管理、汽车工程等相关专业优先。

外贸方向要求英语口语熟练（有二外优先录用），内贸方向不要求外语能力

· 工作经验：5年以上轮胎或汽车零部件行业销售经验，其中至少2年销售团队管理经验。

· 专业知识：

· 熟悉轮胎产品知识（如乘用车胎、卡客车胎、特种胎等）及应用场景。

· 了解轮胎行业市场格局、渠道模式及关键客户特点。

· 能力素质：

· 出色的谈判能力、客户关系管理能力及市场分析能力。

· 具备团队领导力、目标驱动意识和抗压能力。

· 熟练使用办公软件。

· 其他：能适应经常出差，持有驾照。

工作地点：大连庄河花园口大轮轮胎

薪酬：底薪+绩效提成，具体面议，单休，驻厂办公，食宿全包