1. 战略制定与目标管理
- 制定公司销售战略、年度计划及市场拓展方案，分解并督导团队完成销售目标（年销售额、回款率、新客户开发率）。
- 监控市场动态与竞争格局，调整产品定价、渠道策略及资源投入，确保市场份额持续提升。
2. 团队建设与管理
- 组建并管理销售团队，负责人才招聘、培训、绩效考核及激励机制设计，打造高绩效团队文化。
- 建立销售流程规范，优化客户管理系统，强化合同谈判、风险控制及应收账款管理。
3. 客户开发与资源整合
- 主导大客户战略合作，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案。
- 拓展海外市场及新兴行业渠道，建立代理商网络，维护长期合作伙伴关系。
4. 跨部门协同与决策支持
- 联动研发、生产部门推动产品迭代，基于市场反馈提出新产品开发建议。
- 分析销售数据与市场情报，定期向管理层提交经营报告及策略优化建议。
任职要求
1. 学历与专业
- 本科及以上学历，高分子材料、化学工程、市场营销或管理类相关专业优先。
2. 行业经验
- 必须：5年以上化工/材料行业销售经验，其中3年以上销售团队管理经验，有单体销售背景者优先。
- 必须：具备成熟的大客户资源及渠道开发能力。
3. 核心能力
- 战略思维：精通市场分析、销售策略制定及预算管控，熟悉化工行业采购招投标流程。
- 领导力：卓越的团队激励与跨部门协调能力，能承受高强度压力并驱动业绩突破。
- 商务技能：出色的谈判技巧与风险控制能力。
4. 职业素养
- 高度责任心、商业敏锐度及合规意识，适应全国/海外出差。