1、市场开拓

1.1、正确收集市场数据，做市场整体分析，确定目标市场和客户；

1.2、针对目标市场采取正确的销售策略，开户新客户，拓展市场份额；

1.3、针对产品线的变化，调整市场策略。

2、客户发展

2.1、建立客户档案，针对重点客户制定客户发展计划；

2.2、与客户多沟通，建立良好的客户关系，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意度，从而得到订单，增加销售额；

2.3、根据市场及公司发展需要，拓展产品渠道。

3、订单管理

3.1、负责报价、投标、商务谈判、合同签署及合同执行的全流程负责（合同签订-货期或其他问题协调-交货-开票及签收-回款）；

3.2、通过一览表，做好销售信息管理；

3.3、完成销售任务，关注利润并及时控制回款周期；

3.4、定期完成销售订单分析，为制定销售策略，调整市场战略提供数据支撑。

4、竞争分析

4.1、收集竞争对手信息，建立相关数据库；

4.2、根据竞争对手相关信息，对竞争对手数据进行分析，为战略的制定提供支持。

5、学习与成长

5.1、专业知识学习，熟悉公司产品的特点.卖点，不断提升为客户提供需求解决方案的能力；

5.2、销售技巧类知识学习，如商务礼仪、沟通技巧、销售方法、谈判技巧等；