职位详情
工业品销售
5000-6000元
陕西正泰华美机电设备有限公司
西安
3-5年
大专
01-14
工作地址

华南城A区品牌馆A6品牌馆5楼

职位描述
  • 岗位职责
  • 市场与客户开发
    • 调研机械设备行业市场需求，分析目标客户（如设备制造厂、自动化产线集成商、工程机械企业）的钣金钢材配套需求特点，制定针对性销售策略。
    • 通过线上渠道拓展、行业展会参展、客户转介绍、陌生拜访等方式，开发新客户资源，建立客户档案，完善客户信息库。
    • 维护现有客户关系，定期回访沟通，了解客户后续采购计划，挖掘二次合作及成套采购需求，提升客户复购率。
  • 需求对接与方案制定
    • 与客户深度沟通，明确客户对钣金件的材质（冷轧板、不锈钢板、镀锌板等）、规格、加工工艺（切割、折弯、焊接、表面处理）及成套配套的具体要求。
    • 协同公司技术、生产部门，根据客户需求制定成套解决方案，包括材料选型、加工方案设计、报价核算、交付周期规划等，提供一站式采购建议。
    • 向客户清晰讲解方案优势，解答技术、价格、交付等方面的疑问，推动客户认可方案并达成合作意向。
  • 商务洽谈与合同签订
    • 根据公司定价策略和成本核算，与客户进行商务谈判，确定产品价格、付款方式、交货地点、质量标准等核心条款。
    • 起草销售合同，确保合同条款规范、清晰，规避商务风险，经双方确认后完成合同签订流程。
    • 及时跟进合同预付款到账情况，协调公司内部启动生产或备货流程。
  • 订单跟进与交付协调
    • 对接生产部门，跟踪成套订单的生产进度，包括钢材采购、钣金加工、质量检验等环节，确保订单按合同约定周期推进。
    • 协调物流运输事宜，选择合适的运输方式，跟进货物发运、物流轨迹及客户签收情况，及时向客户反馈订单进度。
    • 处理订单执行过程中的异常情况，如客户需求变更、生产延期、物流问题等，主动与客户沟通解决方案，保障订单顺利交付。

  • 售后服务与客户维护
    • 客户收货后，主动跟进产品验收情况，协助客户解决钣金件安装、使用过程中出现的问题。

    • 收集客户对产品质量、交付效率、服务水平的反馈意见，整理后同步给技术和生产部门，推动产品与服务优化。

    • 建立长期稳定的客户合作关系，通过节日问候、定制化服务等方式提升客户满意度，促进客户转介绍。
  • 销售数据管理与业绩达成
    • 制定个人销售目标，分解月度、季度销售任务，明确重点客户和重点订单的攻坚计划。

    • 记录销售过程中的客户沟通、订单跟进、合同签订等数据，定期更新销售台账，按要求向公司提交销售报表。

    • 分析销售数据，总结成功经验和失败原因，调整销售策略，确保完成公司下达的销售业绩指标。

  • 行业信息收集与竞品分析


    • 关注行业政策、市场趋势及钣金钢材原材料价格波动情况，及时调整销售报价和方案策略。

    • 调研竞争对手的产品优势、价格体系、销售模式，形成竞品分析报告，为公司产品定价和市场拓展提供参考。

    • 以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕

    陕西正泰华美机电设备有限公司

    电气机械/电力设备,电子/半导体/集成电路,电力/水利/热力/燃气

    100-299人 | 民营

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