工作职责：

（1）根据集团项目年度销售计划，制定区域年度集团客户开发计划、月度目标分解工作

（2）以终端客户需求为导向，开拓新客户市场；

（3）制定客户拜访计划，并量化客户拜访目标，对客户进行定期或不定期拜访，总结分析客户情况；

（4）根据客户行业特性的需求，规划合适的产品，结合任务目标、竞争对手分析，制定适合的营销方案或投标方案；

（5）根据公司要求及客户的不同需求，签订销售合同；

（6）协助客服部进行售后管理、物流跟进、客情回访管理；

（7）跟踪客户轮胎使用情况，收集使用数据，形成轮胎使用报告。

（8）提供客户信息，协助客服部建立客户档案，保证信息变化及时更新；

（9）按节日及客户特征制定有效的客情维护方案，建立良好的客情关糸。

（10）评估客户资金风险，及时追收赊欠货款，完善与客户月度对账事宜，不定期整理客户往来帐目，保证货物有效签收与帐目一致；

（11）关注客户公司的经营变化及组织架构变化，及时跟进上报财务部门，降低资金风险。

（12）负责上级领导交办的其他事宜。

· 熟练使用办公软件

· 熟练掌握轮胎基础知识及专业销售术语

（2）关键胜任力：

· 具备对市场信息的快速反应能力

· 较强的分析与判断能力

· 销售管理能力（库存结构、产品需求分析）

· 客户服务能力

· 谈判能力

· 授权与监督能力

· 组织协调能力

· 灵活应变能力

· 人际沟通能力

团队协作能力

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