职位描述
岗位职责
- 区域销售目标达成：负责南美（如巴西、阿根廷、秘鲁）、非洲（如南非、尼日利亚、肯尼亚）地区人药原料药（涵盖抗生素类、心血管类、抗病毒类、激素类等）的销售拓展，制定符合区域市场特点的销售策略与计划，确保年度销售业绩、回款率及利润目标顺利完成。
- 客户开发与维护：主动挖掘区域内目标客户，包括制药生产企业、医药分销商、CDMO/CMO 企业等；通过线上精准沟通（如行业平台、客户拜访会）、线下深度对接（如参加南美 CPhI Latin America、非洲 Pharmaceutical Africa 等行业展会）建立长期稳定合作关系，定期回访核心客户，解决合作中的问题，提升客户忠诚度与复购率。
- 市场与法规追踪：实时跟踪南美、非洲地区人药行业政策法规（如巴西 ANVISA、南非 SAHPRA、尼日利亚 NAFDAC 等监管机构的注册审批要求、GMP 认证标准、进口关税政策）及市场动态（竞品价格、产品需求趋势、终端用药变化），及时调整销售策略，规避贸易合规风险，为公司产品布局提供决策依据。
- 销售全流程管理：负责客户询价快速响应与精准报价，主导商务谈判并签订销售合同；协调供应链（生产、物流）确保产品按时交付，对接清关代理处理海关申报事宜；跟进售后环节，处理客户关于产品质量、规格、使用指导的反馈，协同技术部门提供专业支持，保障订单全链路顺畅。
- 数据与反馈输出：定期收集区域销售数据（如销量、销售额、客户成交情况）、客户需求及市场问题，撰写月度 / 季度 / 年度销售分析报告；向公司反馈市场对产品的改进建议（如纯度提升、剂型适配），支撑产品研发优化与新品推广规划。
任职要求
- 学历与专业背景：本科及以上学历，国际贸易、药学、制药工程、化学工程与工艺、医药营销等相关专业优先；具备 1-3 年人药原料药、医药中间体或成品药外贸销售经验者，尤其是有南美 / 非洲区域销售经验者优先。
- 区域市场认知：熟悉南美、非洲人药原料药市场的贸易规则、客户采购习惯（如付款方式、订单周期）、主流产品需求及行业资源；有区域内客户资源储备或成功开发案例（如达成重点客户长期合作、实现销售额突破）者优先。
- 语言能力：精通英语，能熟练运用英语进行商务谈判、合同撰写、跨部门沟通；同时掌握西班牙语、葡萄牙语（南美主流官方语言）或法语、阿拉伯语（非洲部分国家通用语言）者，可优先考虑。
- 专业与能力要求：
- 了解人药原料药的产品特性（如化学结构、质量标准、生产工艺）、国际药典（USP、EP、BP）要求及医药行业 GMP 规范，能为客户提供专业的产品介绍与技术解答；
- 具备较强的市场洞察力、商务谈判技巧与客户服务意识，能快速捕捉客户需求并制定解决方案；
- 适应跨时区工作（南美、非洲与国内存在 6-12 小时时差），可接受每年 2-3 次区域内出差（展会参展、客户实地拜访），抗压能力强，能独立应对区域市场挑战。
- 其他要求：熟悉外贸全流程操作（如信用证开立与审核、报关报检、外汇结算）；具备良好的沟通协调能力与团队协作精神，遵守行业合规要求，无医药行业不良从业记录。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕