职位描述
岗位职责
- 负责南美、非洲地区农药原料药（如除草剂、杀虫剂、杀菌剂等）的销售推广，制定区域销售计划，完成公司下达的销售指标与利润目标。
- 开发区域内农药生产企业、农资经销商、农业合作社等客户，通过线上推广（如行业平台、社交媒体）、线下展会（如南美 AGROBRASIL、非洲 AGRICULTURA 展会）等方式拓展客户网络，维护核心客户关系。
- 深入研究南美、非洲农业市场特点（如主要农作物类型、病虫害高发季节）、农药进口政策（如登记审批流程、环保限制）及竞品动态，为客户提供定制化销售方案（如产品组合、价格策略）。
- 负责销售全流程管理，包括客户询价响应、报价核算、合同条款谈判、物流运输（如危险品海运合规）、海关清关协助，以及售后技术支持对接（如产品使用指导、效果反馈收集）。
- 收集区域市场信息（如政策变动、需求变化），整理销售数据与客户反馈，定期输出区域销售分析报告，协助公司优化产品布局与市场策略。
任职要求
- 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、农业资源与环境、化学工程、植物保护等相关专业优先，有 1-3 年农药原料药、农资产品外贸销售经验者优先。
- 区域经验：熟悉南美（如巴西、哥伦比亚、阿根廷等）、非洲（如南非、埃及、坦桑尼亚等）农药市场的贸易流程、客户需求及行业资源，有区域内成功开发客户或达成大额订单经验者优先。
- 语言能力：英语听说读写流利，能独立开展商务沟通与合同洽谈；掌握西班牙语、葡萄牙语（南美主要语言）或法语、斯瓦希里语（非洲部分国家通用语）者优先。
- 能力要求：具备敏锐的市场分析能力与商务谈判技巧，了解农药原料药的产品特性（如稳定性、剂型适配性）与应用场景，能适应跨时区工作，可接受每年 2-3 次区域内出差（展会参展、客户拜访）。
- 其他：熟悉外贸操作流程（如单证处理、外汇结算），了解国际农药法规（如 FAO 标准、区域内登记要求），具备较强的抗压能力与客户服务意识，团队协作能力佳。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕