岗位职责

1. 战略规划与目标管理

根据公司整体战略，分解销售目标年、季、月目标并监督执行。

确保完成销售额、回款率及市场占有率等核心指标。

定期分析市场趋势、竞品动态及客户需求，调整销售策略，制定价格政策及促销活动方案，提升产品竞争力。

2. 销售管理

组织编制销售费用预算，控制销售过程中的各项费用支出。

根据销售及公司相关制度，规范销售行为

统筹市场推广活动，制定广告投放计划，提升品牌在目标区域的知名度。

3. 团队建设与管理

部门人员的技能、能力提升与培训管理工作。

组织团队建设，提升团队凝聚力。

4. 渠道开发与客户管理

监督客户服务及售后服务情况，不断提高客户服务质量。

维护大客户渠道良好关系，提高大客户粘度

5. 跨部门协作与合规管理

协同生产、物流、研发等部门，确保产品供应与客户需求匹配，推动新产品开发及技术方案落地。

任职要求

1. 学历与经验

大专及以上学历（农学、植保、市场营销等相关专业优先），5-8年以上农资行业销售经验，其中3年以上同岗位（销售总监/大区经理）管理经验

2. 核心能力

具备从市场分析到策略落地的全盘规划能力，擅长制定差异化竞争策略并推动结果达成。

优秀的团队激励与人才培养能力，能通过目标管理与文化建设提升团队战斗力。

拥有稳定的农资渠道资源及大客户关系网络，具备快速开拓新市场的能力。

4. 其他要求

适应高频出差（覆盖目标区域市场），持有C1驾照及自备车辆者优先。

诚信正直，抗压能力强，具备敏锐的市场洞察力与危机处理能力。