核心职责：

1. 负责教学仪器设备（涵盖中小学实验仪器、高校科研设备、数字化教学器材等）的销售团队管理，制定区域/产品线销售策略，带领团队完成年度销售额、回款率等核心指标；
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2. 深耕教育行业客户资源，教育主管部门、政府采购平台及经销商渠道，建立高价值客户档案，维护长期合作关系；
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3. 精准把握教育行业政策（如“双减”配套装备升级、教育信息化2.0工程）及市场需求，结合公司产品优势，主导重大项目谈判、招投标流程，推动大额订单落地；
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4. 搭建团队销售体系，优化销售流程，组织产品技术培训（联合技术部），提升团队成员的行业认知、产品专业度及谈判能力；
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5. 定期分析销售数据、市场动态及竞品情况，形成可行性报告，为公司产品迭代、定价策略提供决策支持。