主要职责：
战略制定与执行：
制定并实施全国板材大客户销售战略、目标及行动计划，对整体销售业绩（销售额、利润率、市场份额）负责。
深入分析市场趋势、竞争格局及客户需求，发现新的市场增长点，为公司的产品与市场策略提供决策支持。
大客户开发与管理：
主导全国性客户的开发、谈判与关系维护，重点瞄准家具制造、定制家居、橱柜、建筑装饰、房地产精装等行业的头部企业。
建立并完善大客户管理体系，深度挖掘客户需求，提供定制化的综合解决方案，确保客户满意度与长期忠诚度。
亲自牵头并参与重大项目的谈判与投标，确保关键合同的成功签署。
团队领导与建设：
招募、培养、激励和管理一支高绩效的大客户销售团队，营造的团队文化和战斗氛围。
设定清晰的团队与个人绩效目标，通过日常辅导、专业培训及绩效评估，持续提升团队成员的业务能力。
跨部门协同：
与产品、市场、生产、供应链及财务等部门紧密协作，确保从客户需求到交付回款的端到端流程顺畅高效，共同推动业务目标的实现。
任职要求：
学历与经验：
本科及以上学历，市场营销、工商管理、木材科学与工程等相关专业优先。
8年以上板材、人造板、家居建材或相关B2B制造业销售经验，其中至少5年以上大客户销售管理经验，有全国性标杆客户成功案例。