岗位概述

统筹渠道开拓、销售管理与跨部门协作等工作，对销售业绩达成负责，在素质教育市场拓展中发挥积极作用。

工作职责

（一）渠道开拓与资源整合

精准拓展渠道：聚焦渠道代理商与合作商，主动挖掘潜在合作对象，建立稳定的招生渠道网络。

线上直播销售：在抖音、小红书、视频号等自媒体平台，挑选匹配度高的KOL进行线上直播销售。

盘活多元资源：充分利用旅行社、研学机构、国际教育机构，青少年活动中心及公立学校等现有资源，构建多维度的资源合作体系。

深度资源深耕：主导与各类渠道的洽谈与签约工作，根据不同渠道特点与需求制定个性化合作方案，推动研学产品落地。

（二）销售管理与目标达成

业绩驱动销售：结合市场行情与公司战略，制定可落地的销售计划（含年度 / 季度 / 月度目标分解），明确各阶段工作重点与考核指标，推动销售业绩稳步提升，对目标达成负责。

精细化客户运营：建立客户回访机制，定期回访旅行社和研学旅行实践教育机构，景区和研学实践教育营地，国际教育机构，青少年活动中心及 K12 学校等客户。提供产品咨询、销售支持与售后跟进服务，收集客户反馈并解决问题，提升客户粘性与复购率。

敏锐市场洞察：跟踪行业政策动态（如结合 “双减” 政策导向分析研学教育市场机会），监测竞品动态（含产品特点、价格策略、推广方式等），收集市场需求信息，为课程与服务迭代提供依据。

任职要求

（一）学历背景

大专及以上学历，教育、旅游、市场营销相关专业优先。

（二）经验要求

1. 具备5年以上研学产品销售经验；

2. 教育、旅游、互联网行业从业者优先；

3. 熟悉研学 / 素质教育行业（如了解研学旅行政策、课程设计逻辑）优先。

（三）核心能力

销售与谈判能力：具备陌生客户开发、商务谈判、客户管理全流程经验，可独立完成从客户破冰到签约的全链条工作；

沟通与协调能力：逻辑清晰，擅长跨部门协作与资源整合，能快速捕捉客户需求并提供解决方案；

市场敏感度：关注教育行业趋势，可结合政策与消费痛点提炼产品卖点；

抗压与执行能力：适应全国范围内出差，以目标为导向，能在压力下高效完成业绩指标。

预期薪资

月薪：基本薪资8-15k+业绩绩效

年薪：12薪+年终奖金