岗位职责：

1.市场开发与客户拓展

-负责公司国际空运小包产品的市场开拓，重点开发跨境电商卖家、独立站、海外仓企业、中小外贸企业等目标客户。

-挖掘客户物流需求，提供定制化空运小包解决方案（如邮政小包、专线小包、商业快递等）。

-定期分析行业动态、竞品策略及价格体系，制定差异化销售策略。

2.销售目标达成

-完成个人年度销售指标（如货量、收入、利润），持续提升市场份额。

-管理销售漏斗，跟进客户从签约到落地的全流程，确保订单转化率。

3.客户关系维护

-建立长期稳定的客户合作关系，定期拜访关键客户，解决物流异常问题。

-协同操作、客服团队优化客户体验，提升客户续约率及转介绍率。

4.价格策略与合同谈判

-根据市场行情和成本结构，拟定具有竞争力的报价方案。

-主导商务谈判，签订运输协议，管控账款风险（如账期、回款跟进）。

硬性条件：

1.经验背景：

-2年以上国际物流销售经验，精通空运小包/国际快递产品（如邮政渠道、专线小包、DDP/DDU服务）。

-有跨境电商物流、货代公司小包部门销售成功案例者优先。

-具备稳定的跨境电商客户资源（如Amazon、eBay、TikTok Shop卖家）。

2.专业能力

-熟悉空运小包操作全流程：揽收、分拣、航空订舱、清关、尾程派送及异常处理。

-精通主流市场（东南亚、中东等）小包政策、关税及物流痛点。

-熟练运用CRM系统管理客户，具备数据分析和市场规划能力。

3.核心素质

-目标导向：抗压性强，具备狼性开拓精神及结果执行力。

-问题解决：快速响应客户需求，协调内外部资源处理物流突发问题。

加分项：

-英语可作为工作语言（读写邮件、合同谈判）。

-熟悉国际物流平台（如17Track、菜鸟、ShipStation）对接逻辑。

-有国际快递巨头（DHL、UPS、FedEx）或专线小包企业（云途、燕文）从业背景。