销售经理岗位职责说明​
​一、核心岗位目标​
本岗位核心目标是领导销售团队，深度开拓非标自动化设备市场，推广公司总线阀岛等气动产品，实现销售业绩的持续增长。候选人需具备将现有行业资源快速转化为订单的能力，并具备卓越的团队运营管理能力。
​二、主要职责​
​销售战略与目标管理​
负责制定并执行所辖区域/行业的年度、季度销售战略与计划，确保完成公司下达的销售指标。
深入进行市场调研，分析行业动态、竞争对手信息及客户需求，为产品开发和市场策略提供决策建议。
​市场开拓与客户管理​
​核心职责​：依托现有客户资源，重点面向非标自动化设备制造企业进行深度开发，实现客户需求变现。
建立并维护稳固的客户关系，定期拜访新老客户，挖掘潜在需求，提升客户满意度和忠诚度。
负责从项目报价、合同谈判、签订到回款的全流程销售工作，协调处理售后服务事宜。
​团队建设与绩效管理​
负责销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，建设高素质、高绩效的销售队伍。
设计并实施有效的团队激励方案，激发团队成员潜能，带领团队共同完成业绩目标。
​跨部门协作​
与市场、产品、技术等部门紧密协作，及时反馈市场需求与产品问题，共同推动产品优化与新项目落地。
​三、任职资格要求​
​必备经验​：
学历不限，电气工程及其自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先。
​5年以上电气自动化行业销售经验，必须熟悉非标自动化设备行业，并拥有气动产品（如电磁阀、阀岛、气缸）及伺服电机、PLC等的成功销售经验​。
在亚德客、星辰气动、佳尔灵等知名气动元件企业拥有5年以上工作经历者优先考虑。
​核心能力​：
​客户资源​：​最好长三角盒珠三角地区的自动化，非标自动化设备领域拥有成熟的客户资源和销售渠道，并能快速带来业绩贡献。
​运营管理能力​：具备较强的市场分析、销售策略制定、团队管理与激励能力。
​个人素质​：出色的沟通谈判能力、承压能力和结果导向意识，能适应短期出差