岗位职责

1、拓展公装领域客户资源（酒店管理集团、连锁餐饮企业、政府机构等），建立长期合作关系。挖掘政府采购项目信息，跟进招投标流程，协调内外部资源确保项目中标。

2、定期拜访重点客户，分析客户需求并提供定制化解决方案。

3、从前期沟通、方案设计、成本核算到合同签订，全程跟进项目进度。

4、协调设计、工程、采购等部门，确保项目落地执行与客户满意度。

5、监测公装行业趋势、竞争对手动态及政策变化（如政府采购政策）。

6、制定区域/行业销售计划，优化资源分配以达成业绩目标。

7、主导合同条款谈判，把控付款方式、工期等关键条款风险。

8、协助处理项目回款，确保现金流健康。

任职要求

1、3年以上公装、建材、工程行业销售经验，有酒店、写字楼、政府采购项目成功案例。

2、精通商务谈判与客户关系管理，能快速理解设计方案、施工图纸及工程预算。

3、熟悉招投标流程。

4、熟悉公装领域设计趋势、材料成本及施工标准。

5、适应高强度工作节奏，能同时推进多个项目。

6、了解政企合作流程、资质要求及合规风险。

7、北京本地客户资源优先。

关键绩效指标（KPI)

1、业绩目标：客户开发年度销售额达成率 ≥120%（参考公司基线）。

2、客户开发：季度新增有效客户 ≥5家（含1家政府采购客户）。

3、项目转化率：意向客户至签约转化率 ≥30%。

4、回款率：项目回款及时率 ≥95%。

5、客户满意度：客户投诉率 ≤5%，续单/转介绍率 ≥20%。