1. 招商线索生态体系搭建
① 设计招商加盟线索全生命周期管理机制：从目标人群画像（酒店投资人/物业持有者）→ 内容定向投放 → 多渠道线索抓取（短视频/官网/行业平台）→ 线索分级与分配 → ROI追踪分析；
② 开发酒店投资决策工具包（区域投资回报计算器、物业改造评估模型、竞品对比分析工具），提升潜在加盟商决策效率；
③ 搭建招商线索数据看板，监控关键指标（单线索成本、转化率、区域热度地图），优化投放策略。

2.品牌战略与招商支持

① 制定品牌年度战略，突出酒店投资属性（如“XX城市单店年回报率18%”的实证数据包装）；
② 升级招商支持体系：开发短视频版招商手册、投资人问答知识库、物业选址工具等数字化工具；
③ 深度绑定招商部门需求，设计“会前造势-会中转化-会后跟进”的全流程品牌营销方案，提升招商会签约率。

3. TOB短视频与精准获客
① 主导酒店投资垂类短视频内容生产：投资人故事（加盟商成功案例拆解）、物业改造前后对比（投资价值可视化）、行业政策解读（如特许经营合规指引）
② 运营抖音/视频号/小红书企业号，建立“内容引流+私域沉淀”链路：短视频挂载智能表单（一键提交物业信息）、直播间连麦投资人答疑（实时转化高意向线索）
③ 投放信息流广告，定向触达酒店业主/商业地产从业者，设置LBS地域标签锁定目标区域。

4. 品牌传播与市场推广
① 线上渠道强化投资属性传播：官网/公众号开设“投资人专区”（政策解读、回报案例、在线咨询）联合行业媒体发布《中国酒店投资白皮书》，塑造专业权威形象；
② 线下场景精准渗透：在商业地产展会、物业招租平台设置品牌露出点开发“物业改造价值评估”小程序，地推团队配合现场演示；

5. 加盟商赋能与数据反哺
① 建立加盟商转介绍激励机制，设计“老带新”裂变传播方案（如签约奖励金）；
② 定期输出《投资人行为分析报告》，提炼加盟决策关键因子（如关注政策合规性＞装修补贴）；
③ 收集加盟商本地化营销数据，反哺总部内容生产（如三四线城市投资人更偏好短视频案例）。

6. 预算与团队管理
① 制定分渠道线索成本考核标准（如短视频单线索成本≤50元），动态优化预算分配；
② 培养团队数据化运营能力（线索标签体系搭建、ROI归因分析）；