岗位职责
- 渠道资源拓展：结合区域市场特性，制定科学合理的渠道布局规划，重点拓展并维护当地肉食品协会、水产行业协会、CIO协会、数字化产业协会等行业组织渠道，以及用友、金蝶等软件行业合作伙伴资源，搭建长期稳定的合作体系，拓宽公司软件产品销售通路。
- 渠道关系维护：定期回访渠道合作伙伴及核心客户，跟进合作进度，高效协调解决合作中的产品培训、技术支持、订单跟进等各类问题，持续提升渠道伙伴的满意度与忠诚度，夯实合作基础。
- 渠道客户挖掘：依托渠道资源，精准挖掘潜在客户需求，结合公司食品行业解决方案优势，提供针对性的产品推荐与方案支持，助力渠道客户签约转化。
- 渠道合作落地：主导构建多元化渠道伙伴赋能体系，开展食品行业方案培训、案例分享、客户漏斗分析等赋能动作；联动渠道合作伙伴开展联合推广、产品演示、客户对接等活动，推动合作项目落地，确保达成销售目标。
- 市场信息研判：收集行业动态、竞争对手渠道策略、客户需求变化等信息，梳理形成市场分析报告，为公司渠道策略优化、产品迭代升级提供精准的数据支撑。
- 销售目标达成：规划并落地关键渠道赋能项目，提升伙伴商机挖掘、方案呈现、客户维护等核心能力；根据公司下达的销售指标，制定个人渠道销售计划，分解目标、推进执行，确保按时完成销售额、渠道拓展数量等核心考核指标。
任职资格
- 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先考虑。
- 经验要求：5年以上软件行业渠道拓展相关经验，熟悉ERP、MES、OA等企业级软件的渠道运作模式；具备优秀的市场判断、开拓能力及组织管理、经营意识，拥有成功的渠道拓展与销售业绩案例。
- 核心资源：具备代理商及项目管理经验与成功案例，拥有用友、金蝶、泛微、致远、运营商等相关合作伙伴资源，可快速联动资源开展业务。
- 核心能力：具备极强的渠道开发、商务谈判与资源整合能力，可独立完成渠道合作全流程；熟悉软件行业市场趋势与客户需求，具备一定的产品解决方案讲解能力。
- 职业素养：具备良好的沟通协调能力、客户服务意识及团队协作精神，抗压性强，能适应一定出差需求。
- 加分项：有相关行业大型软件企业渠道销售经验者优先。