1、负责规划、制定并组织实施公司中长期销售战略，达成年度销售目标与回款目标；

2、管理并指导市场销售团队，推动区域市场开发、新客户拓展与商机落地；

3、主导市场商机判断、资源协调、投标策略与谈判方案制定；

4、协调市场销售与大项目、生产、财务等各部门间的协同效率，推动Pipeline全流程顺畅；

5、建立和完善客户信息管理体系、商机管理机制、客户满意度反馈机制；

6、管控销售行为合规、价格体系执行、回款流程风控；

7、参与销售人员招聘、考核、激励与淘汰机制优化，提升团队战斗力；

8、定期向公司汇报市场分析、业绩回顾、客户反馈与销售策略优化建议。

9、负责通过策划并推动部门员工的培训与辅导，包括但不限于建立带教机制，销售过程辅导，鼓励团队提炼案例，客户FAQ，赢单经验，形成“销售打法库”

行业背景：有环保、市政工程、材料铺装、智慧园林、物业、低碳改造等B端业务场景，熟悉环保、绿化、道路、低碳生态等政府采购应用场景经验优先

教育背景：8年以上销售管理经验，3年以上带团队经验，有大项目/政府采购/招投标经验者优先

管理能力：能搭建销售流程体系，推动绩效制度落地，具备团队培训与纠偏能力

商业谈判能力：具备独立推进合同签订，投标文件把控，商务谈判与客户应变能力

数据与流程意识：熟悉ERP，具备商机推进节奏，销售漏斗管理，回款节奏控制

廉洁自律：无重大道德瑕疵，认可公司廉洁反舞弊文化，对夸部门利益协调有执行力

有过销售额超千万元级别项目经验者优先；

曾组建/重塑销售团队并达成翻盘式增长者优先；

受全国短期出差，有一定公共关系基础或客户管理沉淀者优先