岗位职责
1）客户需求挖掘与转化：主导客户需求调研（政府/企业），输出《业务痛点分析报告》与《技术可行性评估》；
将客户场景语言转化为技术方案，联动产品经理制定Roadmap。
2）技术方案设计与交付：
编写行业解决方案（含技术架构图、资源清单、实施路径），支持百万级项目招投标；
定制POC验证方案，主导客户现场演示（如数据大屏动态交互、AI算法效果实测）。
3）跨部门协同与赋能：建立《客户需求池》，推动产品迭代优先级排序（如高频需求季度内上线）；
组织技术-销售联合培训（如产品核心价值话术、竞品对比策略）。
4）市场洞察与策略输出：分析行业趋势（如数字孪生、低代码平台）；
设计差异化竞争策略（如订阅制服务模式、联合运营分成机制）。
5）对接政府/企业客户，主导售前项目全周期管理，完成需求分析、方案设计、招投标全流程支持；
6）主导技术交流与产品演示，精准传递产品价值与差异化优势；
7）沉淀行业解决方案，构建可复用的技术营销素材库；
8）协同产品团队推动需求落地，实现客户成功与产品进化的双向驱动；
9）完成领导安排的其他工作任务。
职位要求
1.本科及以上学历，计算机/通信/自动化相关专业
2.3年以上B端售前工程师工作经验，有数字化产品售前经验者优先。
3.熟悉数字化技术，如云计算、大数据、人工智能等。
4.具备较强的技术方案设计能力和文档撰写能力，能独立完成技术方案编写（Word/PPT）；
5.具备优秀的客户沟通与提案能力，与客户建立良好的关系，准确理解客户需求并清晰传达技术方案；
6.主导过300万以上项目投标。
【加分项】
1.持有PMP、系统集成项目管理工程师、TOGAF认证；
2.熟悉云计算（AWS/Aliyun）、大数据（Hadoop/Spark）技术栈；