职位描述：岗位概述
全面负责公司大客户销售部的管理与运营，打造一支执行力强、服务意识强、充满奋斗精神的大客户服务队伍，实现销售目标，提升公司在礼品行业的市场份额和客户满意度，让公司老板无需操心销售部日常事务。
岗位职责
一、销售规划与目标达成
1. 结合公司战略目标和礼品行业市场动态，制定大客户销售部的整体
销售策和年度、季度、月度工作计划，明确销售目标和重点方向。
2. 将销售目标合理分解到团队成员，制定详细的执行计划，并监督执行过程，确保目标的实现。
3. 定期对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性，及时调整销售计划和策略，以适应市场变化。
二、团队管理与发展
1. 负责销售团队的搭建与优化，根据业务需求制定招聘计划，选拔、培养和引进优秀的销售人才，打造一支约 10 人的高效团队。
2. 制定团队培训计划，组织开展产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提升团队成员的专业能力和综合素质。
3. 建立合理的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力，提高团队的凝聚力和战斗力。
4. 关注团队成员的工作状态和心理需求，及时解决团队内部的问题和矛盾，营造良好的工作氛围。
三、客户管理与市场拓展
1. 负责维护与现有大客户的良好合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化的礼品解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
2. 制定新客户开发策略，带领团队积极拓展市场，寻找潜在大客户，扩大客户群体。
3. 深入了解礼品行业市场趋势和竞争对手动态，为公司产品研发和服务优化提供有价值的建议。
4. 处理客户投诉和问题，确保客户问题得到及时、有效的解决，维护公司良好的品牌形象。
四、内部协调与策略支持
1. 与公司内部其他部门（如产品部、供应链部、客服部等）保持密切沟通和协作，确保客户需求得到及时响应和满足。
2. 定期向公司老板汇报销售部的工作进展和业绩情况，提供准确的销售数据和市场分析报告，为公司决策提供有力支持。
3. 推动公司销售流程和管理制度的优化，提高销售工作的效率和规范性。
任职资格
一、行业经验
1. 具有 5 年以上礼品行业销售经验，其中 3 年以上大客户销售管理经验，熟悉礼品行业的市场特点、客户需求和竞争格局。
2. 有成功带领礼品行业销售团队的经验，能够快速适应公司的业务模式和市场环境，带领团队实现业绩增长。
3. 具备大企业销售团队管理经验者优先，了解大企业的销售流程和管理体系，能够将先进的管理理念和方法应用到实际工作中。
二、管理能力
1. 具备卓越的团队管理能力，能够独立带领团队，制定合理的团队目标和计划，合理分配资源，监督执行过程，确保团队目标的实现。
2. 具有较强的计划和跟进能力，能够制定详细的工作计划和时间表，跟进工作进度，及时解决工作中出现的问题。
3. 具备出色的沟通和协调能力，能够与团队成员、客户和内部部门保持良好的沟通和协作，营造良好的工作氛围。
4. 有较强的决策能力和问题解决能力，能够在面对复杂问题时迅速做出决策，采取有效的解决措施。
三、销售能力
1. 具备丰富的大客户开发和维护经验，能够准确把握客户需求，制定个性化的销售方案，实现客户的长期合作。
2. 具有较强的销售谈判能力和市场洞察力，能够在市场竞争中抓住机会，争取客户订单。
3. 注重客户服务，具备强烈的服务意识，能够为客户提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、个人素质
1. 具有强烈的奋斗精神和执行力，能够积极主动地面对工作挑战，带领团队克服困难，实现业绩目标。
2. 具备良好的抗压能力和适应能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态，适应市场变化和公司发展的需求。
3. 具有良好的学习能力和创新意识，能够不断学习新知识和技能，创新销售方法和策略，提高团队的竞争力。
五、价值观与职业素养
1. 个人价值观正，诚实守信，具有良好的职业道德和职业操守，能够维护公司的利益和形象。
2. 具备强烈的责任心和团队合作精神，能够积极承担工作责任，与团队成员共同努力，实现团队目标。
3. 认同公司的企业文化和发展理念，愿意与公司共同发展，为公司的长期稳定发展贡献力量。
如果您具备以上条件，并且渴望在礼品行业展现自己的才华和能力，欢迎加入我们的团队！我们将为您提供具有竞争力的薪酬福利、广阔的发展空间和良好的工作环境。
职位类型：销售总监
工作地址：合肥包河区绿地中心B座2614
职位要求
经验与学历：5-10年·本科
薪资范围：10K-15K 12个月
职位关键词：团队建设及管理商务谈判能力市场分析判断能力营销能力业务流程管理及优化制定销售计划及策略企业销售管理经验销售工作经验市场开发及维护较多外勤企业服务地推团队团队管理能力对机构（To B）销售经验30人（含）以上