一、岗位定位：

作为售前阶段的技术与项目总负责人，深度参与项目从线索到订单转化的全过程。主导技术方案的设计、成本与周期的估算、以及客户关系的维护，是拿下非标自动化项目的关键角色。

二、核心职责：

1.售前项目主导与管理：

（1）负责非标自动化产线智能化改造项目的全售前周期管理，从客户需求对接、技术交流、方案制定到最终投标与合同签订。

（2）制定详尽的售前项目计划，明确各节点目标、资源需求和时间表，并确保团队高效执行。

（3）组织并主持内部售前启动会、技术评审会和方案决策会，确保信息同步与风险识别。

2.技术方案与成本把控：

（1）牵头进行客户现场技术调研，深度挖掘并精准分析客户痛点、工艺需求及潜在风险。

（2）组织并指导技术团队（机械、电气、软件等）完成智能化产线的总体技术方案、布局图、技术规格书及关键器件选型。

（3）负责售前阶段的成本估算、利润分析及报价策略制定，确保方案在技术和商业上的双重可行性及竞争力。

（4）编制专业、严谨的技术投标文件、项目建议书及汇报PPT。

3.客户沟通与关系维护：

（1） 作为售前阶段的技术对接窗口，与客户各级别人员（从技术工程师到决策层进行高效沟通，建立专业信任。

（2）主导技术方案宣讲、答疑及现场演示，有效展示我方技术优势和价值主张，引导客户认可我方方案。

（3） 敏锐洞察客户需求变更，管理客户预期，并灵活调整售前策略。

4.风险评估与流程优化：

（1）系统识别售前项目中的技术风险、交付风险与商务风险，并制定应对预案。

（2） 参与合同技术附件的评审与谈判，确保项目范围清晰、技术条款无歧义。

（3）不断沉淀和优化售前工作流程、方案模板及知识库，提升整个售前团队的效率与专业度。

三、任职资格：

1. 本科及以上学历，机械、自动化、电气等理工科背景，有项目经验者可放宽条件。

2. 2年以上非标自动化行业经验，有成功获取产线项目的案例。

3. 具备全面的技术视野。

4. 出色的方案编写、PPT制作与演讲能力。

5. 卓越的项目管理与沟通协调能力。

6. 强烈的客户导向和商业意识。

7. 能承受压力，适应高频次的出差和快节奏的工作。

8. 具备出色的分析和解决问题的能力。