岗位职责：
1、渠道开拓与维护
- 负责盒马、山姆、永辉、胖东来等大型连锁商超渠道的开拓、谈判及合作落地，制定渠道准入策略并推动执行。
- 维护现有渠道关系，定期拜访客户，解决合作中的问题，确保渠道稳定性和满意度。
- 熟悉各渠道的运营规则（如盒马鲜生O2O模式、山姆会员制、胖东来区域特色等），针对性制定合作方案。
2、销售目标管理
- 制定并达成直营渠道的年度/季度销售目标，监控销售数据，分析市场动态，及时调整策略。
- 协调公司内外部资源，推动促销活动、新品上市、档期规划等落地执行，提升产品销量及市场份额。
3、市场与竞品分析
- 调研渠道市场趋势、竞品动态及消费者需求，为公司产品开发、定价及营销策略提供建议。
- 定期输出渠道分析报告，优化合作模式（如定制化产品、专供等）。
4、团队协作与流程优化
- 协同供应链、市场、财务等部门，确保订单交付、库存管理、费用结算等流程高效运转。
- 优化渠道管理SOP，降低运营成本，提升合作效率。
任职要求：
1、经验背景
- 5年以上快消品/休闲食品行业渠道管理经验，有盒马、山姆、永辉等KA渠道资源者优先。
- 熟悉商超系统采购、运营、结算流程，具备较强的商务谈判能力。
2、核心能力
- 结果导向：能独立承担销售指标，擅长通过数据驱动决策。
- 市场敏感度：对休闲食品行业趋势、消费者偏好有深刻理解。
- 沟通协调能力：能跨部门推动项目，平衡客户需求与公司利益。
3、其他要求
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 适应高频出差（覆盖重点区域渠道）。
4、加分项
- 有成功打造爆款单品或开拓新渠道案例者；
- 熟悉会员制商超（如山姆、Costco）运营逻辑者。