市场调研与分析

1. 收集特钢产品类型、价格、市场份额等信息；

2. 分析行业发展趋势、竞争对手情况；

3. 撰写市场调研报告

4. 定期更新市场信息并根据信息进行竞品分析；

5. 根据市场情报制定销售策略和方向。

品牌与产品策划

1. 为品牌发展战略的各方面提供制定建议，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播

2. 通过市场调研和产品定位分析，制定产品上市计划、定价策略和促销方案

3. 为营销人员制定的方案提供可行的建议

4. 在品牌宣传推广活动策划阶段，提供咨询上的帮助

销售目标制定与执行

1.参与公司战略规划的制定，协助市场部部长制定总体销售战略、销售计划及量化销售目

2.根据公司整体战略和目标，结合部门实际情况，制定本部门的销售目标和工作计划，定期优化

3. 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

4.根据公司绩效管理体系和部门职责，定期制定本部门的绩效目标；分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

5. 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类问题；

客户开发

1. 拜访潜在客户，建立客户关系。

2. 同小组成员跟进客户需求，提供专业建议和解决方案。

3. 及时跟进和了解客户反馈，提高客户满意度。

4. 定期更新客户信息和反馈

销售谈判/合同签订

1. 在部门谈判有需求的情况下，协调内外部资源，谈判策略和流程开展谈判。

2. 跟进部门合同执行过程，督促解决问题和风险。

销售数据统计分析

1. 定期输入、维护、汇总销售数据，确保销售数据的完整

风险管理

1. 收集与本部门业务相关的内外部各类风险信息 收集与本部门业务相关的内外部各类风险信息 收集与本部门业务相关的内外部各类风险信息

2. 定期识别和评估可能影响本部门各类目标实现的各种风险，并制定风险应对策略和预案定期识别和评估可能影响本部门各类目标实现的各种风险，并制定风险应对策略和预案定期识别和评估可能影响本部门各类目标实现的各种风险，并制定风险应对策略和预案

制度流程管理

1. 制定和优化与本部门核心职能相关的管理制度及工作流程

部门内部管理

1. 同市场部部长为销售员提供必要的培训和辅导，支持员工提升技能和能力，促进个人发展

2. 协调部门内外各项资源，管理部门的日常事务和团队工作 协调部门内外各项资源，管理部门的日常事务和团队工作 协调部门内外各项资源，管理部门的日常事务和团队工作

3. 配合人力资源管理部门开展本部门组织管理、招聘、绩效管理及培训等工作

配合人力资源管理部门开展本部门组织管理、招聘、绩效管理及培训等工作

配合人力资源管理部门开展本部门组织管理、招聘、绩效管理及培训等工作

客户投诉处理

1. 为制定针对投诉的纠正方案提供建议

2. 为制定或优化投诉处理流程提供建议

3. 在制定客户流失预警系统和完善风险应对机制中提供指导意见

任职资格

学历要求 本科以上学历

专业要求 市场营销、商务管理、材料科学或相关专业

工作经验要求 至少5年以上的销售经验，其中至少2年在管理岗位上任职。

行业经验要求 钢材或特种钢材以及能源、海工、船舶、炼化、机械、航空航天、石油化工、锅炉及压力容器等行业2年以上经验

证书要求 英语四级

其他要求

技能要求：

熟悉钢材产品知识，了解市场动态和竞争对手情况。

具备良好的市场分析和销售策略制定能力

强烈的市场开拓意识和客户服务意识。

出色的领导能力、团队合作精神和沟通协调能力

熟练操作办公软件；，如Word、Excel、CRM系统等

良好的中文沟通能力，英语能力为加分项。

态 度:

正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

高度的工作热情，良好的团队合作精神；

较强的观察力和应变能力。"